|
|
|
|
نگاشت رفتار و روش‌های فرصت‌شناسی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط خارجی در ایران؛ مطالعه موردی فرانسه، آلمان، چین و ترکیه
|
|
|
|
|
|
|
|
نویسنده
|
سلطانی فر احسان ,انصاری منوچهر ,آقازاده هاشم
|
|
منبع
|
مديريت كسب و كارهاي بين المللي - 1397 - دوره : 1 - شماره : 1 - صفحه:115 -136
|
|
|
|
|
چکیده
|
بررسی روش‌های فرصت‌شناسی و ورود به بازارهای بین المللی ازجمله مهم‌ترین زمینه های پژوهشی در حوزۀ بازرگانی بین الملل محسوب می گردد که البته در رابطه با شرکتهای خارجی فعال در ایران کمتر مورد بررسی قرار گرفته است. پرداختن به این موضوع به ویژه در شرایط بعد از توافقنامۀ برجام از اهمیت بیشتری برخوردار می‌شود. این مقاله درصدد است تا یک مطالعۀ موردی تطبیقی میان روش‌های فرصت شناسی شرکتهای کوچک و متوسط از چهار کشور برگزیده در ایران را به انجام برساند. به این منظور بعد از مرور مختصری روی ادبیات موضوع، شش سوال کلیدی تحقیق تبیین شده و با یک رویکرد کیفی 44 مصاحبۀ نیمه ساختاریافته با مدیران و نمایندگان شرکتها از کشورهای برگزیده انجام شده است. سپس داده‌های گردآوری شده با استفاده است روش تحلیل تم آنالیز شده و تم های اصلی در مصاحبه ها استخراج و در ادامه با ترسیم پروفایل فرصت‌شناسی شرکتها به تفکیک هر کشور امکان مقابله و مقایسه میان الگوهای رفتاری شرکتها به تفکیک هر کشور و مولفه های آن فرآهم شده است. بر اساس نتایج تحقیق اغلب شرکتهای مورد مطالعه فرایند فرصت شناسی خود را با شرکت در نمایشگاه ها و/یا اعزام هیات به ایران آغاز کرده اند لیکن برحسب 6 مولفه از جمله شرایط صنعتی شرکت و کشور میهمان، میزان قرابت فرهنگی و وضعیت شبکه سازی مسیرهای متفاوتی را ادامه داده اند. تحقیق پیش رو می‌تواند جهت تحلیل و آسیب شناسی ابتکارات توسعۀ تجارت میان ایران و سایر کشورهای هدف تجاری مورد استفاده قرار گیرد.
|
|
کلیدواژه
|
بازرگانی بین الملل، روش‌های ورود، بازارهای خارجی، فرآیند فرصت شناسی
|
|
آدرس
|
دانشگاه تهران, دانشکده مدیریت, ایران, دانشگاه تهران, دانشکده مدیریت, گروه مدیریت, ایران, دانشگاه تهران, دانشکدۀ مدیریت, گروه مدیریت, ایران
|
|
پست الکترونیکی
|
haghazade@ut.ac.ir
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Mapping opportunity recognition among foreign SMEs in Iran: The case of France, Germany, Chine and Turkey
|
|
|
|
|
Authors
|
Soltanifar Ehsan ,Agazadeh Hashem ,Ansari Manouchehr
|
|
Abstract
|
Investigating entry modes and methods of international companies are among common research topics in international business. However, this issue has been less noticed regarding international companies in Iran. Analyzing international companies’ behaviors in Iran become more important mainly after nuclear agreement between Iran and world powers(P5+1) on 14 July 2015. This paper is aiming to do a crosscase analysis on entry modes of small and medium enterprises from four selected countries in Iran. In this regard first, we reviewed the literature and provided a primary framework in the form of 6 questions to map opportunity recognition and entry modes of foreign SMEs. Then, we conducted 44 semistructured interviews, extracted main themes and constructed a set of tables and figures to compare foreign SMEs and map opportunity profiles divided by countries of origin. With regard to these comparisons and contrasting we found out 6 factors(including. home/host industrial structure, cultural closeness and networking conditions) that had determined different opportunity recognition behaviors among SMEs. Present research could be replicated by future researches for analyzing and developing trade with target countries.
|
|
Keywords
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|