تاثیر بازارگرایی و تجربه بین‌المللی بر عملکرد صادرات با نقش میانجی استراتژی بازاریابی بین‌المللی

پویایی در محیط‌های کسب‌وکار که به دلیل بروز عواملی چون رشد یا سقوط اقتصادی، فزونی و شدت رقابت، جهانی‌سازی، ادغام ها و ترکیب ها و نوآوری های تکنولوژیکی به وجود آمده است قابلیت مدیران رده‌بالا را در درک به‌موقع و پاسخ صحیح به این تغییرات به چالش کشیده است. در بازارهای به‌شدت رقابتی جهانی، شناخت نیاز مشتریان و متمایز ساختن خودشان از رقبا بیش‌ازپیش اهمیت حیاتی پیدا کرده است. هدف از این پژوهش بررسی تاثیر تجربه بین‌المللی و بازارگرایی بر عملکرد صادرات با نقش میانجی استراتژی بازاریابی بین‌المللی است در مدل طراحی‌شده به شناسایی متغیرهای تاثیرگذار بر استراتژی‌های بازاریابی بین‌المللی و عملکرد صادرات پرداخته‌شده است. نتایج به‌دست‌آمده از تجزیه‌وتحلیل داده‌های میدانی، بین گروه‌های مختلف کارشناسان و مدیران شرکت‌های فعال در امر صادرات استان آذربایجان شرقی با استفاده از مدل ساختاری، بیانگر تاثیر مثبت بازارگرایی و تجربه‌های بین‌المللی بر استراتژی بازاریابی بین‌المللی به‌عنوان متغیر میانجی و همچنین تاثیر مثبت و معنی‌دار استراتژی بازاریابی بین‌المللی بر عملکرد صادرات گردیده است.

Effect of market orientation and international experience on export performance with the mediating role of international marketing strategy

Dynamic business environments because of factors such as economic growth or decline, increasing the intensity of competition, globalization, mergers and acquisitions and technological innovations have arisen. In the highly competitive global market, understanding customer needs and differentiate themselves from competitors has become increasingly critical. The aim of this study is to evaluate the impact of market orientation on export performance with the moderating role of global marketing strategy. This research benefits from a quantitative research methodology. Structural Equation Modeling (SEM) has been used to analyze the data. The results of the analysis of data between different groups of experts and managers of export companies show the positive impact of market orientation and international experience in marketing strategy.