بین‌المللی شدن صنایع کوچک و متوسط: ابعاد و استراتژی‌های جامع

با توجه به اهمیت بالای کسب و کارهای کوچک و متوسط برای رشد اقتصادی کشورها، در دنیای رقابتی امروز، بین المللی شدن این صنایع امری اجتناب ناپذیر  به نظر می رسد. بین المللی شدن فرایندی چند بُعدی است و در هر بُعد شرکت ها استراتژی هایی متناسب با آن بُعد اتخاذ می کنند. ترکیب این استراتژی ها، شکل دهنده استراتژی جامع بین المللی آن شرکت است. در این مقاله با استفاده از روش فراترکیب، ابعاد بین المللی شدن و استراتژی های زیرمجموعه آن ابعاد شناسایی شدند، سپس با انجام مصاحبه های  نیمه ساختاریافته با خبرگان، ترکیب های سازگار استراتژی های متعلق به ابعاد گوناگون مشخص شد. در ادامه با استفاده از  فرایند تحلیل سلسله مراتبی وزن هر یک از اجزای ترکیبات شناسایی شده مذکور نسبت به سایر اجزای همان ترکیب محاسبه شده و ترکیبات  نام گذاری شدند. ابعاد شناسایی شده عبارتند از: بُعد عملکردی-رقابتی، بُعد جهت گیری استراتژیک، بُعد حالت ورود و بُعد الگوی گسترش. ترکیبات شناسایی شده عبارتند از: محافظه کاران صرفه جو، متمایزان گوشه یاب، رشدگرایان مشتری مدار و مهاجمان متکی بر فناوری. شرکت های کوچک و متوسط می توانند ترکیباتی را انتخاب کرده و به کار گیرند که با شرایط محیطی و سازمانی آن ها سازگار باشد.

Internationalization of SME’s: Dimension’s and Comprehensive Strategies

According to high importance of SME’s for Countries economic growth, In today’s competitive world, the internationalization of these enterprise’s is inevitable. Internationalization is a multidimensional Process and in each dimension, Companies adopt Strategies which is Compatible with that dimension. The combination of these strategies forms the comprehensive International strategy of the company. In this paper, using the Metasynthesis approach, the dimensions of internationalization and substrategies of those dimensions were identified. Subsequently with semistructured Interviews with experts, compatible Combination of strategies were identified. Using Analytical Hierarchy process the weight of each component of identified compounds compare to other components in the same Compound were Calculated and these compound were labeled. Identified Dimensions were: Competitivefunctional Dimension, Strategic Orientation dimension, Entry mode Dimension and extension pattern dimension. Identified Compounds are: Thrifty Conservatives, Niche Differentiated, Growthbased Customer oriented and Technologybased aggressive. Small and medium enterprises can use compound which is compatible with their Internal and external conditions.