طراحی مدل علّی استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی

یکی از دغدغه‌های کشورهای در حال توسعه در صحنه تجارت جهانی پایین بودن قدرت رقابت در آن‌ها می‌باشد. با توجه به اهمیت راهبردی بنگاه‌های تولیدی در اقتصاد ملی و استانی به دلایلی از جمله داشتن سهم بسیار مهم در اشتغال، مشارکت در توسعه منطقه‌ای، توسعه تجارت بین‌المللی و ...، از مهمترین تصمیمات سازمان‌ها، توجه به انتخاب حالت ورود در روند بین‌المللی شدن شرکت‌ها می‌باشد. تجربه ورود به بازار بین‌المللی به عنوان یک محرک در گسترش جهانی شرکت است. هدف از انجام مقاله حاضر طراحی مدل بومی استراتژی‌های ورود شرکت‌های ایرانی به بازارهای بین‌المللی است. پژوهش حاضر توصیفی پیمایشی و از حیث هدف کاربردی است. پس از مرور مبانی نظری و پیشینه‌ی پژوهش با استفاده از نظر 15 نفر از خبرگان بازاریابی و اساتید دانشگاهی که حداقل دارای 15 سال سابقه فعالیت‌های اجرایی و پژوهشی در حوزه بازاریابی بین‌الملل بودند با روش دلفی فازی ابعاد و مولفه‌های کلیدی شناسایی شدند. سپس به طراحی مدل با تکنیک مدل‌سازی ساختاری تفسیری فازی جهت ساخت مدل بومی ورود به بازارهای بین‌المللی استفاده شد. آن‌گاه با استفاده از پرسش‌نامه مقایسات زوجی و طیف یک تا چهار فازی مثلثی و تکنیک آزمایشگاه ارزیابی و تحلیل تصمیم‌گیری (دیمتل) فازی به بررسی شدت ارتباطات بین ابعاد تحقیق پرداخته شده است. نتایج پژوهش حاضر نشان می‌دهد بُعد حمایت دولت تاثیرگذارترین بُعد و استراتژی‌های ورود به بازارهای بین‌المللی تاثیرپذیرترین بُعد در میان ابعاد مورد بررسی مقاله حاضر شناخته شدند. نتایج مقاله حاضر می‌تواند دید جامعی را به محققان و شرکت‌های با هدف بین‌المللی شدن و ورود این بازارها ارائه نماید.

Designing a causal model of strategies for entering international markets

Due to the strategic importance of manufacturing companies in the national and provincial economy for reasons such as having a very important share in employment, participation in regional development, development of international trade, etc. One of the most important decisions of organizations, Is to pay attention to the choice of entry mode in the process of internationalization of companies. The experience of company entering the international market is a stimulus for the global. The purpose of this research is to design local model of strategies for Iranian companies to enter international markets. The present study is a descriptive survey and applied in terms of purpose. After reviewing the theoretical foundations and research background using the opinion of 15 marketing experts and university professors who had at least 15 years of experience in executive and research activities in the field of international marketing dimensions and components Keys were identified by FD. Then model design with FISM was used to build a native model of entering international markets. Then using pairwise comparison questionnaire and the range of one to four fuzzy triangles and FDEMATEL, the intensity of relationships between the dimensions of the research is investigated. The results shown that dimension of government support is the most effective dimension and strategies for entering international markets in the present article were recognized as the most influential dimension among the dimensions studied. The results of research can provide a comprehensive view to researchers and companies with the aim of internationalizing and entering these markets.