طراحی الگوی راهبردی بین‌المللی‌سازی شرکت‌های دانش‌بنیان ایرانی

برونگرایی، تاکید بر اقتصاد دانش بنیان و حضور در بازارهای بین المللی جزء راهبردهای کلان اقتصادی مقاوتی برای برون رفت از معضلاتی همچون اشتغال، تورم و نرخ پایین رشد اقتصادی تعیین گردیده است. از سوی دیگر بررسی وضعیت صادرات شرکت های دانش بنیان نشانگر نامطلوب بودن وضعیت آن ها در عرصه کسب وکار بین المللی است؛ در این پژوهش با مطالعه تجربه شرکت های دانش بنیان موفق در این حوزه الگوی راهبردی برای کمک به بین المللی شدن این شرکت ها ارائه شده است. پژوهش حاضر کاربردی، کیفی و با استفاده از استراتژی داده بنیاد نظام مند انجام پذیرفته است. بدین منظور 17 مصاحبه عمیق با مدیران و نخبگان شرکت های دانش بنیان دارای تجربه کسب وکار بین المللی موفق انجام و با تحلیل داده ها بر اساس روش کدگذاری باز، محوری و انتخابی 96 مولفه احصاء گردیده است.تحلیل داده های پژوهش نشان می دهد که ترکیب سه دسته مولفه های علی منبع محور، شبکه محور و کارآفرین محور می تواند به پدیده محوری حضور بین المللی پایدار شرکت های دانش بنیان منجر شود. همچنین مولفه های بافت سازمانی، محیط ملی و فراملی بسترساز این حضورند و مولفه های انسانی و نهادی جزء عوامل مداخله گر محسوب می شوند. در این میان شرکت ها با اتخاذ راهبردهای رشد مشتری مدارو رقابت فناورانه می توانند به پیامدهایی همچون شهرت، بقاء و رشد و ارتقاء تکنولوژیکی دست یابند. از این رو می توان نتیجه گرفت که کاربست یک رویکرد خاص موجود در ادبیات بین المللی سازی شرکت ها برای بین المللی سازی شرکت های دانش بنیان ایرانی کارساز نبوده و یک رویکرد تلفیقی از تئوری های منبع محور، کارآفرینانه و شبکه محور منطبق با شرایط کسب وکار ایرانی لازم است. همچنین شرکت ها به منظور دستیابی به حضور موفق و پایدار بین المللی باید رویکردی کنش گرانه و رقابتی پذیر اتخاذ نمایند.

Designing a Strategic Model for Internationalization of Iranian Knowledge Based Enterprises

Extraversion, emphasis on knowledgebased economics, and presence in international markets have been identified as part of the Iran macroeconomic strategies to tackle issues such as unemployment, inflation and low economic growth rates. On the other hand, examination of export status of knowledgebased firms indicates that their status in international business is unfavorable. This study seeks to provide a strategic model to help the internationalization of these firms by studying the experience of successful knowledgebased companies in this field. The study is an applied, qualitative study using a systematic grounded theory strategy. For this purpose, 17 indepth interviews with executives and elites of knowledgebased companies with successful international business experience were conducted and data were analyzed based on 96 component open, axial and selective coding methods. The analysis of the research data shows that the combination of three categories of sourcebased, networkbased, and entrepreneurialbased components can lead to the pivotal phenomenon of sustainable international presence of knowledgebased firms. Components of organizational context, national and transnational environment are also underlying this presence, and human and institutional components are among the confounding factors. Meanwhile, by adopting customercentric growth strategies and technological competition, firms can achieve results such as reputation, survival, growth and technological upgrading.