ارزیابی اثر مخارج تبلیغات بر تقاضا و سود محصولات صنعت نساجی و پوشاک ایران

امروزه تبلیغات یکی از مهمترین ابزارها درجهت افزایش سود و تقاضای محصولات و نیز تدوین استراتژی های بازاریابی محسوب می شود. هدف اصلی این مقاله بررسی ﺗﺄثیر تبلیغات و قیمت بر میزان تقاضا و سود در صنعت نساجی و پوشاک ایران با استفاده از یک الگوی پانل است. برای این منظور، از داده های سالانه 1386-1374 مربوط به 12 کد چهار رقمی در زیربخش های صنعت منسوجات و پوشاک استفاده شده است. نتایج تخمین الگوی دورفمن اشتاینر بیانگر ﺗﺄثیر مثبت و معنی‌دار هزینه های تبلیغات، درآمد و میزان تقاضای دوره قبل و ﺗﺄثیر منفی شاخص قیمت بر میزان تقاضای محصولات صنعت نساجی و پوشاک است. مقدار کشش قیمتی تقاضا بیانگر بی کشش بودن تقاضا و مقدار کشش درآمدی بیانگر ضروری بودن کالاهای صنعت نساجی و پوشاک در سبد مصرفی خانوارهای ایرانی است. نتایج تخمین تابع سود چمبرلین بیانگر وجود ارتباط مثبت بین سود و هزینه های تبلیغات در صنعت مورد نظر است. بدین گونه که افزایش هزینه‌های تبلیغات، هرچند با نرخ ناچیز، موجب افزایش سودآوری در این صنعت می گردد. این نتیجه از نقطه نظر طراحی استراتژی های بازاریابی و تدوین آمیزه بازاریابی برای بنگاه های فعال در این صنعت اهمیت دارد.

The Impact of Advertisment Expenditures on Demand and Profit in Iran’s Textile and Clothing Industry

Nowadays, advertising is one of the most  important tools for increasing demand and profit in planning of products and condification of marketing strategies. The main purpose of this study is investigating and prices on demands and profits of Iran’s textile and garment industry using a panel model. therfor, annual data from 1995 to 2007 for the 12 fourdigit code, is used in the subsectors of textile and garment industry. The results of estimation of DorfmanSteiner model indicate a positive and meaninigful impact of advertising expenditures, prior period revenue and demand and negative impact of price index on the demand for textile and garment industry. The price of elasticity of demand and income indicates that the industry  is very necessary in consumption basket of Iranian’s household. The results of estimation of Chamberlain profit model suggest a positive relationship between benefit and advertising expenditures. Thus, the increasing of advertising expenditure, causes the profitability progress with modest rate. This result is important due to planning and condifiying marketing strategies for active firms.