اثر الجماعات المرجعیة على قرار الشراء بالتطبیق على مستهلکی اجهزة التکییف بمدینة دنقلا- السودان

هدفت هذه الدراسة الی قیاس اثر الجماعات المرجعیة علی قرار الشراء حیث تم اختبار الفرض الرئیس للدراسة لعینة من المجتمع المستهدف بلغت (111) مستهلکاً لاجهزة التکییف بمدینة دنقلا_السودان، وباستحدام المنهج الوصفی التحلیلی، کشفت النتائج عن وجود علاقة ذات دلالة احصائیة بین الجماعات المرجعیة وقرار الشراء وان الاصدقاء یمثلون اکبر نسبة مرجعیة لقرار الشراء، وقد وضعت الدراسة عدید التوصیات من اهمها، ضرورة اهتمام الشرکات بوضع الجماعات المرجعیة من ضمن الاستراتیجیات والخطط التسویقیة لما لها من اهمیة فی قرار الشراء وعلی شرکات اجهزة التکییف بمدینة دنفلا الترکیز على مجموعات الاصدقاء کجماعة مرجعیة لها اکبر تاثیر على قرار الشراء ،کما قدمت اقتراحات بدراسات مستقبلیة متعلقة بالموضوع.