دور التسویق الریادی فی اداء الاعمال الصغیره والمتوسطه بدور الوسیط: السلوک الریادی فی الاعمال (دراسه حاله: الشرکات المختاره فی مجال تکنولوجیا المعلومات )

نظراً الی التطورات والزخم الکبیر الذی یشهده عالم الاسواق، فانّ الاکتفاء بالطرق والادوات التقلیدیه لا یضمن لاصحاب الاعمال نصیباً یُذکر فی الاسواق؛ لذا تبدو هناک شعور بالحاجه الملحّه لخلق وتوفیر ادوات ابداعیه فی الاسواق. انّ التسویق الریادی یعد رکیزه اساسیه للاعمال والمهن، وهو یعتبر اهم وسیله تمتلکها الاعمال الصغیره والمتوسطه فی مجال تکنولوجیا المعلومات. ومن خلال مراجعه خلفیه البحث اکتشفنا قلّه الدراسات فی هذا الصدد لاسیما الدراسات التی تستهدف الاعمال ذات دور الوسیط فی السلوک الریادی فی الاعمال. یصنف البحث الراهن من حیث الهدف والغایه ضمن البحوث التوظیفیه ومن حیث طبیعه البحث وماهیته فهو ضمن البحوث الوصفیه - الترابطیه. واظهر قسم تحلیل نتائج اختبار کولموغوروفسمیرنوف انّ توزیع البیانات لم یکن طبیعیاً ولهذا اعتمدنا فی تحلیل البیانات علی برمجیه smart pls. انّ طریقه بی ال اس (pls) لتقییم صحه نماذج المعادلات الاطاریه تضمّ ثلاثه مجالات وهی توفیق نماذج القیاس ونموذج الاطار ونموذج العام. ظهر لنا من خلال النتائج بانّ النموذج المفهومی یتمتع بنسبه مناسبه من التوفیق، کما تمّ التاکد من صحه الفرضیات من خلال معامل الحرکه ونسبه تی الاحصائیه. وتوصلنا الی انّ التسویق الریادی یوثر فی الاعمال الصغیره والمتوسطه ذات دور الوسیط فی السلوک الریادی فی الاعمال.

The Impact of Entrepreneurial Marketing on SME Performancewith Mediating Role: Entrepreneurial Behavior (Case Study: Selected IT Companies)

Given the current turbulent business environment, it will not give business owners a decent market share in the conventional way, and the need for innovative and entrepreneurial approaches to the market is strongly felt. Entrepreneurial marketing is the business infrastructure and the most important platform for small and medium business in the field of selected IT companies. Given the background of this field, there is a lack of research in this area, especially on the mediating role of entrepreneurial behavior. The present study is based on applied purpose and descriptivecorrelational in nature and method. In the analysis section of the KolmogorovSmirnov test, since the results showed that the distribution of data was not normal, Smart Pls software was used for data analysis. The PLS method covers three sections for fitting and evaluating the validity of structural equation models i.e. fitting measurement models, structural model fitting, general model fitting. The results showed that the conceptual model has a good fit. Also, to test the research hypotheses, the path coefficient and the statistical value of ttests were all confirmed and concluded that entrepreneurial marketing affects small and mediumsized businesses with the mediating role of entrepreneurial behavior.