مشاهده‌ای نیمه تجربی از تاثیر قدرت ستاره افراد مشهور بر رفتار خرید مصرف کنندگان

تبلیغات و اطلاع رسانی در کسب و کار امروز به جزئی لاینفک در واحدهای اقتصادی مبدل شده؛ به گونه ای که بقا و تداوم هر تجارتی تا حدود زیادی به موفقیت و یا عدم موفقیت فعالیت های اطلاع رسانی، بازاریابی ، بازارسازی و تبلیغاتی محصولات آن واحد بستگی دارد. به نظر می‌رسد تبلیغاتی که ازتاییدکنندگان مشهور استفاده می کنند از محبوبیت بالایی در بین مردم برخوردار هستند. هدف این پژوهش تبیین تاثیر قدرت ستاره افراد مشهور بر نگرش به برند،اعتمادبه برند و قصد خرید می باشد. تحقیق حاضر از نظر هدف یک تحقیق کاربردی و از نظر نحوه گردآوری داده ها یک تحقیق شبه آزمایشی می باشد. جامعه آماری پژوهش دانشجوبان دانشگاه مازندران بوده اند. حجم نمونه 465 نفر تخمین زده شده است که به دلیل بروز بحران کرونا در زمان جمع آوری داده‌ها، از روش نمونه‌گیری در دسترس استفاده شد. ابتدا 10 فرد مشهور و 10 برند مشهور از سوی اعضای نمونه اولویت بندندی شدند تا بالاترین و پایین ترین اولویت وارد فرآیند آزمایش گردند. سپس نمونه آماری به گروه های آزمایش و کنترل تقسیم شد و پرسش‌هایی در رابطه با تاثیر قدرت ستاره بر رفتار خرید از آن ها صورت گرفت. یافته‌های این پژوهش نشان می دهد که استفاده از افراد مشهور باعث نگرشی مثبت به برند،اعتماد و قصد خرید بیشتر در مصرف کنندگان می شود.همچنین قدرت ستاره بالاتر تاثیری بیشتری نسبت به قدرت ستاره پایین تر در نگرش به برند و اعتماد به برند و قصد خرید دارند.

a semi-experimental observation of the effect of celebrity star power on consumer buying behavior

today advertising and information in business have become an integral part ofeconomic units; consequently, the survival of any business greatly depends on thesuccess or failure of information, marketing, marketization and advertising activitiesof the same products. apparently, those advertisements enjoying well-knownendorsers are very popular among the people. this study aims to explain the starpower of celebrities on the brand attitude, the brand trust and it’s purchase intention.the given study, is an applied research in terms of the purpose and a quasiexperimentalstudy in terms of data collection. the statistical population of the givenstudy is students of mazandaran university. the sample size is estimated to be 465people and due to the corona virus outbreak, the available sampling method is used.initially, 10 famous individuals and 10 renowned brands were prioritized by thesample members to enter the experimentation process, considering the highest andlowest priorities. subsequently, the sample was divided into experimental andcontrol groups, and questions regarding the impact of celebrity influence on theirpurchasing behavior were addressed. the findings of this study indicate that the useof famous individuals leads to a positive attitude towards the brand, increased trust,and a higher intention to purchase among consumers. moreover, higher celebritystatus has a more significant influence on brand attitude, trust, and purchaseintention compared to lower celebrity status.