مطالعه تطبیقی تاثیر استفاده از بازاریابی محتوایی در شبکه های اجتماعی و بازاریابی سنتی بر رفتار مصرف کننده (مورد مطالعه: بیمه های زندگی)

امروزه بازاریابان از بازاریابی محتوا در شبکه های اجتماعی به منظور جهت دادن به تمایل خرید مشتریان خود، استفاده بسیاری می کنند. این امر، ضرورت بررسی استراتژی های بازاریابی محتوایی برندها را بیشتر نموده است. بیمه های زندگی نیز از جمله محصولاتی به شمار می روند که بازاریابان به منظور بازاریابی و فروش آنها در نقاط مختلف جهان، از این شیوه بازاریابی، بهره می گیرند. با این وجود، بازاریابی محتوایی بیمه های زندگی در ایران، چندان متداول نیست. بر همین اساس، پژوهش حاضر به مقایسه تاثیر بازاریابی محتوایی از طریق شبکه های اجتماعی و بازاریابی سنتی بر افزایش تمایل مشتریان به خرید بیمه های زندگی پرداخته است. پژوهش ازنوع مداخله ای نیمه تجربی است. جامعه آماری پژوهش، مشتریان بیمه زندگی در ایران هستند و برآورد حجم نمونه، با لحاظ کردن توازنآمار ی 80 درصد، ضریب اطمینان 95 درصد، ریزش نمونه 20 درصد، 40 نفر است که در دو گروه آزمایش و کنترل قرار گرفتند. نتایج پژوهش روشن ساخت که اگرچه هر دو شیوه بازاریابی سنتی و محتوایی، به صورت کلی به افزایش تمایل خرید مشتریان بیمه های زندگی منجر می شوند، میزان افزایش تمایل خرید مخاطبان بازاریابی محتوایی، به طور معناداری بیشتر از گروه دیگر است. همچنین، نتایج حاکی از تاثیر قابل ملاحظه استفاده از محتوای تبلیغاتی مناسب، پیام های تبلیغاتی و کد تخفی در بازاریابی محتوایی بیمه های زندگی و کاربرد لینک خرید با فعالسازی کد تخفیف در ایننوع بازاریابی بوده است.

Comparative study of The effect of Content Marketing use on Social Networks and Traditional Marketing on Consumer Behavior (Study: Life Insurance)

nowadays, marketers use content marketing in social networks in order to motivate customers to purchase their customers. in this regard, the need to study the content marketing strategies of brands has increased. life insurance is one of the most important products used by marketers in order to market and sell them in different parts of the world. however, the content marketing of life insurance in iran is not so popular. accordingly, the present study comparative study and comparison of content marketing influence through social networks and traditional marketing has focused on increasing customers ’ tendency to purchase life insurance. also, one of the type of intervention is نیمه‌تجربی. the statistical population of the study is life insurance customers in iran and estimate the sample size that were selected from the insurance and savings insurance companies of iranian insurance companies was determined by 95 percent, sample fall of 20 percent and the effect of content marketing methods on increasing sales in the study of other industries, 40 people were tested and controlled in two groups. the results of the study revealed that although both traditional marketing and content marketing methods generally lead to an increase in the desire to buy insurance in life insurance, the increase in the willingness to buy content marketing audiences is significantly higher than the other. also, the results show a significant effect of the use of pertinent messages on the content marketing of life insurance