طراحی الگوی بازاریابی صادرات محصولات فرهنگی با توجه به رفتار مصرف کننده (مورد مطالعه: تابلونقاشی)

امروزه صادرات و بویژه بخش بازاریابی در این حوزه به عنوان عامل برتری و مزیت رقابتی برای کشورهای در حال توسعه و نیز توسعه‌یافته مطرح شده است. از طرفی صادرات محصولات فرهنگی به عنوان محصولاتی که می‌تواند معرف سیمای واقعی و فرهنگی کشور ما بوده و کمک شایانی در جهت صادرات غیر نفتی باشد، در سال‌های اخیر از جهات مختلفی مورد توجه قرار گرفته است. بی تردید در این زمینه شناسایی عوامل و طراحی الگویی اثربخش برای صادرات محصولات فرهنگی در جامعه علمی قابل ملاحظه است. روش پژوهش مورد استفاده در این پژوهش از نوع آمیخته کیفی – کمی است بدین شرح که ابتدا عوامل اثرگذار بر بازاریابی صادرات بالغ بر 120 عامل از ادبیات پژوهش شناسایی شده و سپس با استفاده از «روش هفت مرحله‌ای کلایزی» تعداد 33 عامل مهم شناسایی و مورد تجزیه و تحلیل عاملی اکتشافی قرار گرفت. در بخش تحلیل کمی تعداد 29 عامل که به لحاظ بار عاملی تایید شده‌اند با روش تحلیل مولفه‌های اصلی در 6 مفهوم طبقه‌بندی شده و به عنوان الگویی جهت موفقیت در بازاریابی صادرات محصولات فرهنگی شناسایی و معرفی شده‌اند. با توجه به نتایج پژوهش می‌توان گفت فرایند صادرات محصولات فرهنگی تا حدود زیادی به ادراکات و نحوۀ تعامل با مشتری بستگی دارد که خود نشات گرفته از توانمندی‌های شرکت و ویژگی‌های محصول است که تحت عنوان ویژگی‌های داخلی موثر شناخته شده‌اند و ویژگی‌های خارجی اثرگذار در رتبه دوم اهمیت قرار دارند.

Marketing Pattern Modeling For Cultural Products Export According To Consumer Behavior (Case Study: painting)

Today, exports and, in particular, the marketing sector in this area have been raised as a factor for competitive advantage for developing and developed countries. On the other hand, the export of cultural products as products that can represent the real and cultural image of our country and is a significant contribution to the export of nonoil products has been taken into account in recent years in various ways. Undoubtedly, identifying factors and designing an effective model for exporting cultural products in the scientific community is remarkable. The research method used in this research is a qualitativequantitative mixture. First, the factors affecting the export marketing of more than 120 factors in the literature of the research were identified and then, using the sevenstage comprehensive method , 33 important factors were identified and case exploratory factor analysis. In the quantitative analysis, 29 factors that have been confirmed by factor load have been classified by main components analysis in six concepts and identified as a model for success in marketing the export of cultural products. According to the results of the research, it can be said that the process of exporting cultural products depends to a large extent on the perceptions and interactions of the customer that derives from the company’s capabilities and product features that are known as effective internal characteristics, and the influential external characteristics are located the second rank.