عملکرد کارآفرینانه و قابلیت‌های بازاریابی صادراتی پسته بر عملکرد صادرات با نقش تعدیل‌کننده رقابت ناکارآمد

صادرات یکی از متغیرهای اصلی تولید و درآمد ملی است. عملکرد صادرات نیز یکی از روش‌های اصلی برای تامین درآمد و استفاده از ظرفیت‌های سرمایه‌گذاری می‌باشد. هدف از این تحقیق تبیین نقش عملکرد کارآفرینی و قابلیت‌های بازاریابی صادراتی بر عملکرد صادرات با نقش تعدیل‌کننده رقابت ناکارآمد می‌باشد. این پژوهش از نوع کاربردی مبتنی بر هدف بوده و از نظر گردآوری داده‌ها، مطالعه‌ای توصیفی است. جامعه ی آماری پژوهش کلیه ی مدیران ثابت و معاونان شرکت‌های صادرکننده پسته استان کرمان در سال 1398 به تعداد 280 نفر می‌باشد. حجم نمونه با استفاده از جدول گرجسی مورگان برابر با 162 نفر برآورد گردید. پس از تجزیه و تحلیل داده‌ها مشخص شد عملکرد کارآفرینانه و بازاریابی صادراتی بر عملکرد صادرات تاثیر معنی داری دارد. همچنین نقش تعدیل‌گر رقابت ناکارآمد در تاثیر بازاریابی صادراتی بر عملکرد صادرات اثبات گردید. لذا، پیشنهاد می‌گردد که مدیران شرکت‌های صادرکننده پسته در جهت افزایش سطح قابلیت‌های بازاریابی صادراتی تلاش کنند تا از این طریق زمینه برای افزایش همکاری و شناخت رقابت ناکارآمد فراهم شود.

Entrepreneurial Performance and Export Marketing Capabilities on Pistachio Export Performance with the Moderating Role of Inefficient Competition

Export is one of the main variables of production and national income. Export performance is also one of the other main ways to generate revenue and to use investmentchr('39')s capacities. The aim of this study is to explain the role of entrepreneurial performance and export marketing capabilities on export performance with the moderating role of inefficient competition. This research is purposedbased inbterms of application and is a descriptive_study in terms of data collection. The statistical population of the study is all fixed managers and deputies of pistachio exporting companies in Kerman province with 280 people in 2019. The sample size was estimated 162 using Morganchr('39')s Georgian table. After analyzing the data, it was found that entrepreneurial performance and export marketing had a significant effect on export performance. The moderating role of inefficient competition in the impact of export marketing on export performance has also been proven. Therefore, it is suggested that the managers of pistachio exporting companies try to increase the level of export marketing capabilities in the company to increase cooperation and recognize inefficient competition.