تاثیر ویژگی‌‌های کارآفرین بر بازاریابی کارآفرینانه (موردمطالعه: شرکت‌های مستقر در پارک علم‌وفناوری استان فارس)

با وجود آنکه بازاریابی کارآفرینانه به عنوان یکی از مهمترین الزامات موفقیت شرکت‌های کوچک و متوسط و شرکت‌های نوپا دانسته می‌شود، مطالعات اندکی در خصوص عوامل موثر بر بازاریابی کارآفرینانه انجام شده است. برای پوشش این شکاف پژوهشی، هدف این مقاله بررسی تاثیر ویژگی‌های کارآفرین بر بازاریابی کارآفرینانه با نقش میانجی ساختار شبکه و ارتباطات است. روش پژوهش از نظر طرح تحقیق، توصیفی-همبستگی و ازنظر هدف، کاربردی است. جامعه آماری این مطالعه، شرکت‌های مستقر در پارک علم و فناوری استان فارس هستند. داده‌ها از 110 شرکت گردآوری و با استفاده از روش مدل‌سازی معادلات ساختاری تحلیل‌شده‌اند. نتایج تحقیق نشان می‌دهد که ویژگی‌های کارآفرینان ارتباط مستقیمی با بازاریابی کارآفرینانه ندارند؛ با این ‌حال، به صورت غیرمستقیم و از مسیر ساختار شبکه و ارتباطات بر بازاریابی کارآفرینانه تاثیر می‌گذارند. به عبارت دیگر، ویژگی‌های فردی کارآفرینان در صورتی می‌توانند به بهبود قابلیت‌های بازاریابی کارآفرینانه منجر شوند که شبکه‌ها و ارتباطات شرکت‌های کارآفرین را تقویت کنند. شرکت‌های کوچک و متوسط و شرکت‌های دانش‌بنیانی که قصد بهبود اقدامات بازاریابی کارآفرینانه را دارند، باید بر آن دسته از ویژگی‌های فردی تمرکز کنند که به تقویت شبکه‌سازی و ارتباطات می‌انجامند. این مطالعه به دانش موجود درباره‌ی نقشی که کارآفرین می‌تواند در توسعه قابلیت‌های بازاریابی کارآفرینانه داشته باشد کمک می‌کند. همچنین، این نتایج می‌تواند در شناخت پویایی‌ها و روابط تعاملی میان پیش‌بین‌های تقویت‌کننده‌ی بازاریابی کارآفرینانه مورداستفاده قرار گیرد. از نقطه‌نظر عملی، این مطالعه نشان می‌دهد که پایه‌های بازایابی کارآفرینانه بر شبکه‌سازی و ارتباطات استوار شده است.

the effects of entrepreneur’s characteristic on entrepreneurial marketing (case study: fars science and technology park)

despite entrepreneurial marketing being cited as one of the most important requirements for success of smes and startups, literature reveals few academic studies dealing with antecedents of entrepreneurial marketing. to contribute to the research gap, the purpose of this paper is to investigate the effect of entrepreneur’s characteristic on entrepreneurial marketing with considering the mediator role of network structure and communication. the study is descriptive-correlation and in terms of purpose is an applied research. the statistical population of this study is companies in fars science and technology park. data are collected from 110 companies and are analyzed by using structural equation model (sem). the results show that entrepreneur characteristics not positively direct influence entrepreneurial marketing. however, findings support the indirect effect of entrepreneur characteristics through mediating path of network structure and communication. in other words, if entrepreneur characteristics facilitate networks and communication, they will improve entrepreneurial marketing. smes and knowledge based companies that interested in improving entrepreneurial marketing practices should enhance individual characteristics that can be help developing network structure and communication. the study contributes to the existing research about the role the entrepreneur can have in the firm’s ability to develop entrepreneurial marketing activities. also, these results could be used for understanding entrepreneurial marketing dynamics and structure based on the interactive relations between antecedents to improve entrepreneurial marketing. from a practical viewpoint, the study has found that entrepreneurial marketing is based on networking and communicating.