شناسایی و رتبه بندی عوامل موثر بر تمایل سرمایه‌گذاری در سهام، رویکرد نوین به نقش عوامل بازاریابی در تصمیم خرید در بهابازار

در حوزه‌های بازاریابی، مالی و اقتصادی، یافتن عواملی که منجر به تصمیم خرید می‌شوند بسیار مهم است. در روند تصمیم‌گیری سرمایه‌گذاران فردی در بهابازار (بورس اوراق بهادار) نیز عوامل گوناگونی نقش دارند که باعث ایجاد تمایل و قصد خرید سهام می‌شوند. هدف پژوهش شناسایی عوامل اصلی (مقوله‌ها) و فرعی (مولفه‌ها) و رتبه-بندی عوامل موثر بر تمایل خرید سهام توسط سرمایه‌گذاران انفرادی در بهابازار است. در مرحله نخست براساس روش تحقیق کیفی و آنالیز تماتیک به کمک نرم افزار اطلس‌تی‌آی، عوامل موثر بر سرمایه‌گذاران که باعث ایجاد قصد خرید می‌شوند مشخص شدند. در مرحله کمی، بوسیله استراتژی پیمایش، پرسشنامه مورد نیاز جهت ارزیابی قابلیت تعمیم مدل، تدوین و در جامعه آماری پژوهش توزیع شد و تجزیه و تحلیل بین 509 خریدار فردی سهام در بهابازار تهران انجام گرفت. بمنظور برآورد الگو، روش‌ مدل‌یابی معادلات ساختاری و نرم افزارهای اس‌پی‌اس‌اس و ایموس بکار گرفته شد. مطابق نتایج تحقیق 9 گروه مقوله شناسایی گردید. بسیاری از مولفه‌ها در زیرگروه‌های عوامل بازاریابی (کالا و خدمات، برند و تبلیغات) برای نخستین بار معرفی گردیدند. در ادامه با استفاده از روش فریدمن، رتبه‌بندی عوامل موثر انجام گرفت. نتایج بیانگر این بود که روند قیمت سهم، اخبار و رویدادها، تجربیات، سودآوری بازارهای موازی و شایعات، 5 عامل دارای بالاترین نقش موثر می‌باشند.

identifying and ranking factors affecting the willingness to invest in stocks, a new approach to the role of marketing factors in the purchase decision in the stock market

in the fields of marketing, finance and economics, finding the factors that lead to the purchase decision is very important. in the decision-making process of individual investors in the capital market, various factors affect the desire and intention to buy stocks. the aim of the research was identify the main factors (categories) and sub-factors (components) and rank the factors affecting the desire to buy stocks by individual investors in the stock market. in the first stage, based on the qualitative research method and thematic analysis with the help of atlasti software, the factors affecting investors that create the intention to buy were identified. in the quantitative stage, using a survey strategy, the questionnaire required to assess the generalizability of the model was developed and distributed to the statistical population of the research and the analysis was carried out among 509 individual stock buyers in the tehran stock market. in order to estimate the model, the structural equation modeling method and spss and amos software were used. according to the research results, 9 category groups were identified. many components in the marketing factor subgroups (goods and services, brand and advertising) were introduced for the first time. then, the factors ranked by friedman’s ranking test, the results indicated that the stock price trend, news and events, experiences, parallel market profitability and rumors were the 5 factors with the highest influential role.