|
|
|
|
بررسی تفاوت‌های موجود در سبک مذاکره تجاری مدیران ایرانی و کره ای
|
|
|
|
|
|
|
|
نویسنده
|
دهقانان حامد ,آشفته ایمان
|
|
منبع
|
مديريت فرهنگ سازماني - 1394 - دوره : 13 - شماره : 3 - صفحه:807 -831
|
|
چکیده
|
افراد با فرهنگ‌های گوناگون، راهبردهای متفاوتی را در فرایند مذاکره در پیش می‌گیرند و میزان موفقیت در مذاکرات بین‌المللی به توانایی مذاکره‌کنندگان در برقراری ارتباط موثر در شرایط فرهنگی گوناگون بستگی دارد. در این پژوهش، تفاوت‌های میان سبک مذاکره مدیران ایرانی و کره‌ای شناسایی شده است. این تحقیق، از نظر هدف کاربردی و از نظر نحوه گردآوری داده‌ها، توصیفی و از نظر روش، پژوهشی ترکیبی تبیینی از نوع کمی و کیفی است. بدین منظور، از مجموع مدیران فعال در بخش قراردادهای بین‌المللی در دو شرکت ال‌جی و گلدیران، 29 مدیر مذاکره‌کننده به‌طور غیرتصادفی هدفمند انتخاب شدند. نتایج تحلیل آماری پرسشنامه‌های جمع‌آوری‌شده و مصاحبه با برخی افراد جامعه و تحلیل کیفی نتایج آماری نشان میدهد مذاکره‌کنندگان ایرانی و کره‌ای اگرچه در مولفه‌های سبک مذاکره با یکدیگر شباهت دارند، در مولفه‌های ارتباطی مذاکره و پیامدهای مذاکره متفاوتند. در انتها نیز توصیه‌هایی کاربردی برای مذاکره‌کنندگان بیان شده است.
|
|
کلیدواژه
|
تفاوت فرهنگی، سبک مذاکره، قراردادهای بین‌المللی، کره جنوبی، مذاکرات تجاری
|
|
آدرس
|
دانشگاه علامه طباطبایی, دانشکده مدیریت و حسابداری, ایران, دانشگاه علامه طباطبایی, دانشکده مدیریت و حسابداری, ایران
|
|
پست الکترونیکی
|
iman@ashofteh.ir
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Investigating the Differences in Negotiation Styles of Iranian and Korean Managers
|
|
|
|
|
Authors
|
Dehghanan Hamed ,Ashofteh Iman
|
|
Abstract
|
People with different cultures use different strategies in the process of negotiation and the success of international negotiations is dependent on the negotiators #039 ability to communicate effectively in different cultural conditions. The aim of this study is to identify the differences between the negotiation style of Iranian and Korean managers. For this reason, this research utilized a combination of quantitative and qualitative approach. The quantitative approach is done by statistical analysis of the questionnaires gathered from total 29 managers who are engaged in the international agreements between two companies LG and Goldiran. To get more clear results, the result of the questionnaires is then investigated in the interview with some of the managers. The finding of this research is that although Iranian and Korean negotiators have similar negotiation style, there are some differences in communication and outcome factors. At the end, practical recommendations for negotiators are offered.
|
|
Keywords
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|