تدوین کد های اخلاق حرفه ای فروشندگان سازمان

تلاش‌ها‏ی طرفداران اخلاق در کسب‌و‌کار به صورت کدهای اخلاقی، الگوی رفتار ارتباطی افراد سازمان را ترسیم و به فرهنگ سازمانی اخلاقی کمک می‏نماید.  این کدها در هر حرفه، رفتارهای صحیح و ناصحیح را مشخص می‏کنند. لذا با توجه به  اهمیت اخلاق در اسلام، تحقیق حاضر، از طریق مصاحبه با خبرگان حوزه اخلاق اسلامی و بازاریابی، به استخراج معیارهایی اخلاقی در حوزه‌هایی از بازاریابی و فروش پرداخته است. با بکارگیری استراتژی نظریه‌پردازی داده‌بنیاد، طی کدگذاری باز در نرم‌افزار اطلس.تی، معیارها استخراج و کدهایی برای جلوگیری از افعال ضد‌اخلاقی فروشندگان، در سه دسته: عمومی، شرکت و رقبا، ارائه شده‌اند، تا راهنمایی برای مواجه با دو‌راهی‌های اخلاقی باشند.

Developing Ethical Codes of Conduct for Sellers of Organization

The efforts of advocates of ethics in business, depicts people conduct model with company, competitors and others in a list of ethical codes. It helps the ethical organizational culture. These codes distinguish what is right from what is wrong in professions. Then according to the important role of ethics in Islam, this research, derives some marketing and sale ethical criteria from interviews with Islamic ethics and marketing experts. Using Grounded Theory strategy, and by opencoding analysis in Atlas.ti software, the criteria are extracted and then some codes for preventing sellers from antiethical interactions are developed in three groups general, company, and competitors. Results are to help people confronting ethical dilemmas.