شناسایی ویژگی‌های مدل کسب‌وکار موثر بر مقیاس‌پذیری کسب‌وکارها در ایران

موضوع کسب‌وکارهای مقیاس‌پذیر به عنوان یکی از انواع کسب‌وکارهای با رشد بالا در سال‌های اخیر مورد توجه محققان بوده است. اگرچه پژوهش‌های پیشین تا حدودی به درک بهتر این پدیده کمک کرده‌اند، اما دانش ما در خصوص شناخت پیشایند‌های موثر بر ظهور این کسب و کارها اندک است. بر این اساس، به‌منظور کمک به فهم بهتر این پدیده، پژوهش حاضر با تمرکز بر زمینه ایران، به دنبال شناسایی ویژگی‌های مدل کسب‌وکار است که بر مقیاس‌پذیری کسب‌وکارها اثرگذار هستند. با اتخاذ یک رویکرد مطالعه موردی چندگانه و بر پایه 20 مصاحبه از کسب‌وکارهای مقیاس‌پذیر ایرانی، این مطالعه، تحلیلی عمیق از ویژگی‌های مدل‌های کسب‌وکار که بر مقیاس‌پذیری کسب‌وکارهای ایرانی تاثیر می‌گذارند، ارائه می‌کند. یافته‌های پژوهش در قالب 4 مضمون کلی ویژگی‌های ارزش پیشنهادی، ویژگی‌های خلق ارزش، ویژگی‌های تصاحب ارزش و ویژگی‌های صیانت پذیری از ارزش ارائه شده‌اند که به مقیاس‌پذیری کسب‌وکارهای ایرانی کمک می‌کنند. چارچوب استقرایی ما رهنمودهای ارزشمندی برای پژوهشگران، کارآفرینان، سرمایه گذاران و سیاست‌گذاران به منظور درک بهتر پدیده مقیاس‌پذیری در زمینه کسب‌وکارهای ایرانی ارائه می‌دهد.

identifying business model features affecting scalability of businesses in iran

the topic of scalable businesses, as a type of high-growth firms, has garnered significant attention from researchers in recent years. while previous studies have contributed to a better understanding of this phenomenon, our knowledge regarding the antecedents influencing the emergence of such businesses remains limited. to address this gap, the present study focuses on the iranian context and aims to identify business model characteristics that impact business scalability. adopting amultiple case study approach and based on twenty interviews with iranian scalable businesses, this study provides an in-depth analysis of business model characteristics influencing the scalability of iranian businesses. the research findings are categorized into four overarching themes: value proposition characteristics, value creation characteristics, value capture characteristics, and value appropriation characteristics, all of which contribute to business scalability in iran. our inductiveframework offers valuable insights for researchers, entrepreneurs, investors, and policymakers seeking a deeper understanding of business scalability in the iranian context.