شناسایی و اولویت‌بندی عوامل موثر بر بازاریابی عصبی در ورزش بر اساس فرایند تحلیل سلسله مراتبی (ahp)

مقدمه: هدف از این مطالعه شناسایی و الویت بندی عوامل تاثیرگذار بر بازاریابی عصبی در ورزش ها با استفاده از فرایند تحلیل سلسله مراتبی (ahp) بود. مواد و روش ها: جوامع و نمونه های آماری در بخش کیفی شامل 9 پزشک از متخصصین مغز و اعصاب و علوم اعصاب و 8 بازاریاب و صاحب نظر در زمینه بازاریابی و بازاریابی عصبی بودند. بدین منظور، با تهیه پرسشنامه زوج مقیاسی با استفاده از ahp و تایید روایی آن توسط 6 صاحب نظر، وزن دهی و رتبه بندی عوامل مختلف توسط نرم افزار expert choice مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. یافته ها: تجزیه و تحلیل خروجی نرم افزار نشان داد که تحریک احساس مصرف کننده توسط حواس پنج گانه آن ها (با وزن 0/303) مهم ترین عامل است که در بازاریابی عصبی در ورزش ها تاثیر می گذارد و پس از آن توسط استعاره و خاطرات به عنوان دومین عامل مهم در ارتباط است. به علاوه کیفیت با درجه اهمیت مهم ترین عامل در مولفه جلب اعتماد بود. نتیجه گیری: شناسایی و الویت بندی عامل هایی که بر بازاریابی عصبی موثر هستند به مدیران و بازاریابان ورزشی می تواند کمک بکند تا بدانند که مغز انسان به پیام های طراحی شده توسط تبلیغات ورزشی و روش هایی که احتمال خرید محصولات ورزشی مصرف کننده را افزایش می دهد، چگونه عکس العمل نشان می دهد. به علاوه بازاریابی عصبی می تواند برای کاهش هزینه های تبلیغات در ورزش مفید باشد.

Identification and Prioritization of Factors Affecting Neuromarketing in Sport Based on Analytical Hierarchy Process (AHP)

Introduction: Using analytical hierarchy process (AHP), the aim of this study was to identify and prioritize the factors affecting neuromarketing in sports. Materials and Methods: Societies and statistical samples in qualitative section were including 9 doctors of neurologists and neuroscience professionals and 8 marketers and experts in the field of marketing and neuromarketing. To this end, by preparing the couple scale questionnaires using AHP and confirm its validity by six experts, weighting and ranking of different factors were analyzed by the Expert choice software. Results: Software output analysis revealed that stimulation of the consumer feeling using their five senses (with weight of 0.303) is the most important factor that influence neuromarketing in sports followed by metaphor and memories associative as the second crucial factor. In addition, quality with grade importance was the most important factor in attracting trust component. Conclusion: Identify and prioritize the factors affecting neuromarketing can help the managers and sport marketers to know how human brain reacted to the messages designed by the sport advertising and the methods that increase the likelihood of consumer to purchase sport products. In addition, neuromarketing could be helpful to decrease costs of advertisements in sport.