>
Fa   |   Ar   |   En
   شناسایی و اولویت بندی عناصر آمیخته بازاریابی موثر در صادرات زعفران از دیدگاه کارشناسان  
   
نویسنده قدوسی محمّد ,محتشمی تکتم ,متولی حبیبی مهناز ,شدتی شکیبا
منبع زراعت و فناوري زعفران - 1394 - دوره : 3 - شماره : 4 - صفحه:285 -296
چکیده    اهمیت زعفران در رشد صادرات غیر نفتی کشور، تبیین نظام بازاریابی صحیح در این صنعت بر اساس اولویت های کارشناسی شده را ضروری می‌سازد. هدف از این مطالعه شناسایی و اولویت بندی عناصر آمیخته بازاریابی موثر بر افزایش صادرات این محصول است. در این راستا ضمن تعیین معیارهای مختلف بازاریابی صادراتی این محصول بر اساس مدل 4pمک کارتی، با استفاده از تکنیک تحلیل سلسله مراتبی به اولویت‌بندی شاخص های هر معیار بر اساس تکمیل پرسشنامه و انجام مصاحبه با 63 کارشناسان خبره در حوزه صادرات زعفران پرداخته شده است. بر اساس یافته‌ها، معیار محصول که شاخص های دارای اولویت آن وجود نام تجاری، داشتن نشان استاندارد و وزن بسته بندی شناسایی شد، با وزن 0/485 از بالاترین اولویت در بازاریابی زعفران برخوردار است. معیار ترفیع (وزن 0/281 ) معیار مهم بعدی در آمیخته بازاریابی تعیین شد. در میان شاخص‌های این معیار، تبلیغات تجاری (0/408)، داشتن نمایندگی فروش در خارج از کشور (0/23) و برگزاری نمایشگاه‌های تخصصی (0/138) از عواملی تعیین شد که سبب پاسخگویی مناسب به بازار هدف و حفظ سهم ایران در بازار این محصول خواهد شد. در نهایت معیارهای قیمت (با وزن 0/183) و توزیع (0/068) اولویت سوم و چهارم در آمیخته بازاریابی این محصول را به خود اختصاص داند. بر این اساس شناسایی کانال‌های توزیع زعفران در بازارهای هدف و اعطای کمک‌های مالی جهت تشکیل شبکه توزیع بین‌المللی برای برندهای ایرانی، حمایت مالی از مکانیزه نمودن فرآیند تولید و فرآوری زعفران، توسعه مراکز مشاوره تولید، ترغیب و الزام تولیدکنندگان به اخذ گواهینامه های مربوط به مواد غذایی و درجه‌بندی محصول بر اساس سطح کیفی و بهداشتی ضرورت داشته و پیشنهاد می‌شود
کلیدواژه بازاریابی، تحلیل سلسله مراتبی (Ahp)، زعفران، مدل4p
آدرس دانشگاه تربت حیدریه, گروه مهندسی صنایع, ایران, دانشگاه تربت حیدریه, پژوهشکده زعفران, ایران, دانشگاه تربت حیدریه, ایران, دانشگاه تربت حیدریه, ایران
پست الکترونیکی shakiba.sheddati@yahoo.com
 
 

Copyright 2015
Islamic World Science Citation Center
All Rights Reserved