بررسی عصبی - روان‌شناختی صحه گذاری ورزشکاران مشهور در تصمیم به خرید محصولات ورزشی و غیرورزشی

هدف از تحقیق حاضر بررسی صحه گذاری ورزشکاران مشهور در تصمیم به خرید محصولات ورزشی و غیرورزشی بود. تحقیق از نظر هدف کاربردی و از نظر روش یک پژوهش نیمه تجربی است. جامعه آماری تحقیق افراد محدوده سنی 30 تا 40 سال بودند که تعداد 30 نفر داوطلب (15 مرد و 15 زن) به عنوان نمونه تحقیق انتخاب گردیدند. به منظور تهیه ابزار تحقیق تصاویر متناسب با دو استراتژی تناسب بین محصول و صحه‌گذار و عدم تناسب بین محصول و صحه گذار تهیه و روایی تصاویر توسط 10 نفر از متخصصان بازاریابی ورزشی تایید شد. از دستگاه الکتروآنسفالوگرافی enobio، 20 کاناله ساخت کشور اسپانیا برای ثبت امواج، پرسش‌نامه برای سنجش تصمیم به خرید و شکل های خودارزیابی sam برای سنجش انگیختگی استفاده شد. با نگرش به نقش لوب فرونتال در توجه، موج آلفا و بتا در این ناحیه از مغز توسط کانال‌های f3، f4 و fz بررسی شد. به منظور استخراج امواج از داده‌های الکتروآنسفالوگرافی کمی از نرم‌افزار matlab 2013 b، با نوشتن کدهای مورد نیاز و جهت تجزیه‌وتحلیل دادها با روش های آمار توصیفی و آمار استنباطی شامل آزمون فریدمن و رگرسیون لجستیک، از نرم‌افزار اس پی اس اس22  استفاده شد. نتایج نشان داد که میزان تغییرات توان امواج آلفا و بتا در استراتژی تناسب بین محصول و صحه گذار بیشتر از استراتژی عدم تناسب بین محصول و صحه گذار است و استراتژی تناسب بین محصول و صحه گذار این ناحیه از مغز را بیشتر از استراتژی عدم تناسب بین محصول و صحه گذار درگیر می نماید. لذا بازاریابان و محققین می توانند با رعایت این نکته در استراتژی‌های ترویجی خود زمینه اثربخشی بیشتر فعالیت های ترویجی خود را فراهم آورند.

Neuro -Psychological Investigation of Famous Athletes’ Endorsement on Decision Purchasing Sport and Non-Sport Products

The purpose of this study was to investigate the role of famous endorsement athletes on decision to purchase of sport and nonsport products. In terms of purpose, the study was an applied and In terms of the methodology it was a Semiexperimental research. The statistical population of this study was a group of 3040 years old people from witch 30 volunteers (15 men and 15 women) were chosen as sample of the study. In order to provide the research tool, images which were adaptable with both of strategies (fit and unfit in product and endorser). Validity of images was confirmed by 10 sports marketing experts. Enobio, a spanish electroencephalography device, with 20 channels, was used to record the waves. A questionnaire was used to measure  the decision of  purchase  and selfassessment manikin were used to measure arousal. By considering the role of the frontal lobe in attention, the alpha and beta waves in this area of the brain were examined by F3, F4 and FZ channels. Data were analyzed by SPSS 22, Matlab 2013 b softwares, descriptive and  inferential  statistics including Friedman test and logistic regression were used. The results showed that alpha and beta changes in the product – endorser fit strategy were higher than the product endorser non fit. This strategy involves the brain in frontal lobe greater than the product endorser non fit strategy. Therefore, marketers and researchers can use this finding to make  more effectiveness their promotional  strategies.