|
|
مشکلات کانال بازاریابی داروهای گیاهی از دیدگاه تولیدکنندگان: یک تحقیق کیفی
|
|
|
|
|
نویسنده
|
عابدینی علی ,ایرانی حمیدرضا ,یزدانی حمیدرضا
|
منبع
|
مديريت اطلاعات سلامت - 1399 - دوره : 17 - شماره : 4 - صفحه:173 -180
|
چکیده
|
مقدمه: داروهای گیاهی از ارزش و اهمیت زیادی در تامین بهداشت و سلامت جامعه، هم به لحاظ درمان و هم از نظر پیشگیری از بیماریها برخوردار هستند. با این حال، هنوز تحولی در کانال بازاریابی و عرضه داروهای گیاهی در کشور رخ نداده است. از اینرو، پژوهش حاضر با هدف شناسایی مشکلات کانال بازاریابی داروهای گیاهی از منظر شرکتهای تولیدکننده داروهای گیاهی انجام شد.روش بررسی: این مطالعه از نوع کیفی بود و جامعه تحقیق را شرکتهای تولیدکننده داروهای گیاهی استانهای تهران و قم تشکیل دادند که از این بین، 15 تولیدکننده با روش نمونهگیری هدفمند و گلوله برفی به عنوان نمونه انتخاب شدند. مصاحبههای اکتشافی با 15 نفر از مدیران عامل و مدیران بازاریابی و فروش شرکتهای تولیدکننده داروهای گیاهی انجام گرفت و سپس با استفاده از روش تحلیل محتوای چارچوبدار تجزیه و تحلیل گردید.یافتهها: مشکلات کانال بازاریابی داروهای گیاهی شامل از بین بردن برند محصول با تبلیغات و تخفیفهای نامناسب، مباحث مربوط به ویزیتورها و سفارشها، مدیریت ارتباط با مشتری، ویزیت علمی، روابط ناسالم بین توزیعکنندگان، سرعت، کیفیت و کمیت توزیع، مباحث مربوط به قطع همکاری و قراردادهای توزیع، زمان و نوع تسویه، مرجوعی محصول و... بود.نتیجهگیری: به منظور حل مشکلات کانال بازاریابی داروهای گیاهی، باید تمامی روشهای بازاریابی (marketing tactics) با یک نگاه سیستمی و یکپارچه مد نظر قرار گیرد؛ چرا که این مسایل و مشکلات تحت تاثیر و تاثر یکدیگر میباشند.
|
کلیدواژه
|
بازاریابی ,توزیع دارو ,داروهای گیاهی
|
آدرس
|
دانشگاه تربیت مدرس, دانشکده مدیریت و اقتصاد, گروه مدیریت بازرگانی, ایران, دانشگاه تهران، پردیس فارابی, دانشکده مدیریت و حسابداری, گروه مدیریت بازرگانی و کسب و کار, ایران, دانشگاه تهران، پردیس فارابی, دانشکده مدیریت و حسابداری, گروه مدیریت بازرگانی و کسب و کار, ایران
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Authors
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|