|
|
فهم جوهره موفقیت رهبران در مذاکرات کارآفرینانه: رویکرد پدیدارشناسانه
|
|
|
|
|
نویسنده
|
خنیفر حسین ,محمدیان بهزاد ,طهماسبی مرضیه
|
منبع
|
مطالعات رفتار سازماني - 1395 - دوره : 5 - شماره : 4 - صفحه:105 -121
|
|
|
چکیده
|
واژۀ موفقیت در متون علمی با مفهوم کارآفرینی عجین و آمیخته است و لذا این پژوهش با رویکردی پدیدارشناسانه تلاش می کند تا جوهرۀ موفقیت در مذاکرات کارآفرینانه را شناسایی کند. در همین راستا ضمن بیان اهمیت این قبیل مذاکرات و مشخص کردن شکاف تحقیقاتی موجود بهدنبال پاسخی برای چالش پژوهشی خود بین کارآفرینانی است که تجربۀ مذاکرۀ موفق برای کسب وکارهای خود داشته اند. از این میان تعداد 5 کارآفرین بهصورت هدفمند انتخاب و به گردآوری اطلاعات مدنظر از طریق مصاحبه اقدام شد که این حجم از مصاحبه برای یک پژوهش پدیدارشناسی کافی است. نتایج حاصل از تحلیل درون مایه مصاحبه های صورتپذیرفته، به سبک اسکات، تحلیل و گزارش شد. نتایج، نشان داد که مدل مفهومی پژوهش متشکل از 4 درون مایه اصلی با 12 درون مایه فرعی است. ذکاوت، تعصب، تواضع و سوء ظن سازنده، درون مایههای اصلی این پژوهش بودند. تعصب کارآفرینانه را می توان جوهرۀ موفقیت دانست. در این راستا پیشنهاد می شود کارآفرینان در مذاکرات با تعهد و تعصب به اهداف و با رعایت جانب احتیاط و تواضع و با نهایت ذکاوت به سمت مذاکره ای برد برد پیش بروند.
|
کلیدواژه
|
مذاکره، مذاکرات کارآفرینانه، پدیدارشناسی، جوهرۀ موفقیت
|
آدرس
|
دانشگاه تهران, دانشکده مدیریت، پردیس فارابی, گروه مدیریت, ایران, دانشگاه تهران, دانشکده مدیریت، پردیس فارابی, ایران, دانشگاه تهران, دانشکده کارآفرینی, ایران
|
پست الکترونیکی
|
m.tahmasebi@gmail.com
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Understanding the Essence of Leaders’ Success in Entrepreneurial Negotiations: Phenomenological Approach
|
|
|
Authors
|
mohammadian behzad ,khanifar hosein ,tahmasebi marzieh
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|