شناسایی چالش‌های موثر بر شکل گیری کسب‌وکارهای دانش‌بنیان (با تاکید بر سناریوهای توسعه و تجاری سازی در مناطق روستایی)

هدف: این مطالعه با هدف شناسایی چالش های موثر بر شکل گیری کسب‌وکارهای دانش‌بنیان با تاکید بر توسعه و تجاری سازی آن ها در مناطق روستایی با استفاده از رویکرد ماتریس اثرات متقابل و روش سناریونگاری انجام شد.روش پژوهش: پژوهش حاضر از نظر هدف، کاربردی و از حیث روش، پیمایشی از نوع کیفی است. نمونه آماری این پژوهش را طبق اصل کفایت (اشباع) نظری 75  نفر از صاحبان مشاغل روستایی و 25 نفر از خبرگان تشکیل می دهند.یافته‌ها: با روش تحلیل محتوا 54 چالش در شش دسته شامل عوامل «مدیریت منابع انسانی»؛ «مالیات و گمرک»؛ «بازاریابی و فروش»؛ «مجوزدهی و نظارت»؛ «مشکلات مالی و بازار عرضه و تقاضا» و «نظام مالکیت فکری»)، شناسایی شد که از میان آنها 44 چالش به کمک تکنیک دلفی فازی پایش شد. تاثیرگذاری متغیرهای موثر با استفاده نرم‌افزار micmac به طور مستقیم سنجش شد و حول محور آن ها سناریوهای آینده تجاری سازی کسب‌وکارهای دانش‌بنیان روستایی ایران بوسیله نرم‌افزار scenario wizard استخراج گردید. با توجه به یافته‌های تحقیق، از مجموع 12 سناریوی شناسایی شده، سناریوی هفتم مطلوب‌ترین حالت ممکن را به خود اختصاص داد. در این سناریو، تمامی پیشران‌ها در حالت وضعیت مطلوب قرار دارند و تنها دو سناریوی استفاده از نظرسنجی‌ها جهت اطلاع از سلیقه و باور مشتری (e2) و استفاده از پلتفرم‌ها و کانال‌های متعدد برای تبلیغات(f2) در وضعیت بینابین قرار دارند. نتیجه‌گیری: سناریوی طلایی استخراج شده در پژوهش، حول محور تربیت نیروهای حرفه‌ای و مسئله‌یاب و خلاق جهت مقابله با ریسک‌های بی‌ثبات کننده تجاری سازی کسب و کارهای دانش‌بنیان روستایی می‌چرخد.

identifying challenges affecting the formation of knowledge-based businesses (with emphasis on development and commercialization scenarios in rural areas)

objective: this study aims to identify key challenges influencing the formation of knowledge-based businesses, with a focus on their development and commercialization in rural areas using the cross-impact matrix approach and scenario planning methodology.methods: this study is applied in its objective and employs a qualitative survey method. the statistical sample includes 75 rural business owners and 25 experts, selected based on the principle of theoretical saturation.findings: using content analysis, 54 challenges were identified and categorized into six major groups: 1. human resource management, 2. taxation and customs regulations, 3. marketing and sales, 4. licensing and supervision, 5. financial issues and market supply & demand, 6. intellectual property system. among these, 44 challenges were validated using the fuzzy delphi technique. the impact of key variables was assessed through micmac software, and future commercialization scenarios for rural knowledge-based businesses in iran were generated using scenario wizard software. out of the 12 identified scenarios, the seventh scenario was deemed the most optimal, as all key drivers were in a favorable state. however, two scenarios: 1. utilizing customer surveys to understand consumer preferences (e2), 2. leveraging multiple platforms and channels for advertising (f2) remained in an intermediate position.conclusions: the golden scenario extracted in this research revolves around training professional, problem-solving, and creative individuals to address destabilizing risks in the commercialization of rural knowledge-based businesses.