راهبردهای مناسب توسعه بازار صنعت پتروشیمی ج.ا.ایران

صنعت پتروشیمی یکی از ارکان اصلی صنعت نفت در زنجیره تولید و موتور محرک توسعه اقتصادی، سیاسی و اجتماعی کشور به شمار می‌آید و نقش بسزایی در تولید ناخالص ملی دارد. موج تحولات در صنعت پتروشیمی افزون بر کاهش خام‌فروشی به ایجاد ارزش افزوده مضاعف اقتصادی، ثروت‌آفرینی و اشتغال‌زایی منجر شده و مصداق علمی و عملی تبلور توسعه پایدار در راستای اقتصاد مقاومتی را به تصویر می کشد. مقاله حاضر با هدف انتخاب راهبردهای مناسب جهت افزایش فروش محصولات پتروشیمی ایران با بررسی نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهای این بازار به رشته تحریر درآمده است. پژوهش حاضر از نوع کاربردی بوده و از نظر روش توصیفی– تحلیلی با رویکرد اسنادی – میدانی می باشد. داده‌های پژوهش از طریق مطالعات و بررسی‌های کتابخانه‌ای، جستجو در اینترنت و استفاده از پرسشنامه محقق جمع آوری شد. با استفاده از ماتریس swot و qspm به تجزیه و تحلیل داده های جمع آوری پرداخته شد. جامعه آماری تحقیق شامل 140 نفر از کارشناسان، مدیران، روسا و مشتریان شرکتهای ملی صنایع پتروشیمی و ملی گاز ایران و با حجم نمونه شامل 57 نفر و روش نمونه‌گیری به صورت تصادفی طبقه‌ای می‌باشد. در ابتدا نقاط ضعف، قوت، فرصت و تهدید با بهره گیری از نظر کارشناسان صنایع پتروشیمی ایران و همچنین با مروری بر مطالعات صورت گرفته در آن زمینه و روش طوفان فکری و تصمیم گیری گروهی استخراج و سپس ضریب اهمیت و رتبه هر یک از عوامل در ماتریس ارزیابی تعیین و بررسی شدند. با توجه به نتایج به دست آمده، ضعف ها بر قوت ها غلبه دارند و همچنین محصولات پتروشیمی با تهدیدهای بیشتری نسبت به فرصت ها روبرو است و راهبردهای گروه wt (استراتژی تدافعی) به عنوان راهبردهای منتخب در این روش شناخته شدند. با استفاده از ماتریس برنامه ریزی استراتژیک کمی، راهبرد تمرکز روی قیمت محصولات پتروشیمی در خصوص افزایش فروش محصولات پتروشیمی بالاترین اولویت را در بین سایر راهبردها به خود اختصاص داد.

Appropriate Strategies for Development of Iran Petrochemical Industry Market

The present study aimed to select appropriate strategies for development of Iran Petrochemical Industry Market by reviewing the strengths, weaknesses, opportunities and threats of this market. The study is applied in a descriptive – analytical method with a documentary field approach. Research data were collected through library studies and reviews on the internet and using a researcher questionnaire. Data was analyzed using the SWOT matrix and QSPM. The statistical population of the study consisted of 140 experts, managers, presidents and customers of the National Iranian Petrochemical and Nations Iranian Gas Companies with a sample size of 57 people through random sampling. In order to conduct a survey, weaknesses, strengths, opportunities and threats were identified by industry experts of Iran’s Petrochemical Company as well as a review of studies carried out in this field with the brainstorming method, and then the coefficient of importance and ranking of these factors were determined in the evaluation matrix.According to the results, weaknesses overcome strengths as well as petrochemical industry faces more threats than do opportunities. The calculated statistical value shows that strategies of the WT group (defensive strategy) were identified as selected strategies in this method. Using the Quantitative Strategic Planning Matrix, the strategy of focusing on the price of petrochemical products was the highest priority among other strategies on increasing the sales of petrochemical products in Iranian Petrochemical Industry.