بررسی توجه مصرف ‌کننده به قیمت در تبلیغات آژانس مسافرتی با استفاده از الگوهای ردیابی چشم

این پژوهش با هدف بررسی تاثیر قالب بندی های تخفیف و مکان نمایش بر میزان توجه افراد به قیمت در محیط فروش شبکه های اجتماعی صورت پذیرفته است. جامعۀ آماری پژوهش 65 نفر از دانشجویان دانشکدهمدیریت دانشگاه تهران هستند که به روش نمونه گیری در دسترس در آزمایش مشارکت داشته اند. برای گردآوری داده ها در آزمایشگاه از دستگاه ردیاب چشم tobii pro و نرم افزار tobii studio استفاده شد و فرضیه های پژوهش با استفاده از نرم افزار spss مورد بررسی قرار گرفت. این پژوهش با بررسی متغیرهای قالب تخفیف قیمت و مکان نمایش قیمت به کمک ابزار ردیابی چشم بینش جدیدی در مورد چگونگی درک و توجه به قیمت ها توسط گردشگران در تصاویر تبلیغاتی آژانس های گردشگری در ایران ارائه داده است. نتایج حاصل از آزمایش نشان داد که قالب بندی تخفیف بر تعداد دفعات خیره شدگی، مدت زمان بازدید و تعداد دفعات بازدید از قیمت تاثیر می گذارد و ارائۀ تخفیف در قالب نقدی یا هدیه توجه بیشتری در مخاطب بر می انگیزد. همچنین مکان نمایش قیمت در بالای تصاویر سمت چپ نیز بیشتر مورد توجه قرار گرفته است.

Investigating Consumer Attention to Price in Travel Agency Advertisements through Eye Tracking Patterns

Eye tracking patterns will be used to explain how people’s brain processes when faced with visual stimuli in travel agency advertising packages. The purpose of this study was to explore the effect of price points (discount formatting) and price visibility (Variable display location) on people’s attention towards prices in social media campaigns. The research variables are the time to first fixation, fixation count at the price, visit duration, and visit count to the area of interest. The results of the experiment showed that discount formatting had an impact on fixation count, visit duration, and visit count on the price, and the presentation of discounts in the form of cash and gifts attracted more attention. Also the price displayed at the top left got more attention.