بررسی استراتژی‌های رقابت‌پذیری بین‌المللی شرکت‌های صنایع در بازارهای برون‌مرزی مطالعه موردی: استان مرزی خوزستان

شناسایی عوامل رقابت‌پذیری به‌منظور ورود به بازارهای جهانی به دلیل جایگاه ویژه آن‌ها در توسعه اقتصاد کشور از اهمیت زیادی برخوردار است. در این میان مناطق مرزی به دلیل هم‌جواری با سایر کشورها و گسترش مرزهای جهانی شرایط بهتری دارند. پژوهش حاضر باهدف تجزیه‌وتحلیل بین‌المللی‌سازی شرکت‌های صنایع استان مرزی خوزستان به مطالعه پرداخته است تا مشخص گردد چه عواملی برای رقابت‌پذیر شدن و ورود به بازارهای جهانی دخیل هستند تا به‌طور موثر صنایع را به مراحل پیشرفته‌تر و مناسب‌تری از مبادلات بین‌المللی سوق دهند. این تحقیق از نوع کیفی و با روش تحلیل محتوا و مصاحبه‌های عمیق نیمه ساختاریافته با 18 نفر از متخصصان، مدیران و کارشناسان حوزه صادرات که سابقه کاری بالای ده سال و همچنین شاغل در کارخانه‌های صنایع غذایی که دارای تحصیلات حداقل لیسانس بودند انجام‌گرفته است. تجزیه‌وتحلیل داده‌های کیفی از طریق نرم‌افزار maxqda صورت گرفته است. از داده‌های کیفی 322 کد به‌عنوان مفاهیم مرتبط با رقابت‌پذیری بین‌المللی استخراج شد که در 2 مولفه مزیت رقابتی و رقابت‌پذیر شدن مقوله‌بندی شدند. نتایج پژوهش منجر به شناسایی 9 عامل قیمت تمام‌شده محصولات، کیفیت محصولات، برخورداری شرکت از فنّاوری پیشرفته، برخورداری شرکت‌ها از نیروی انسانی متخصص، مدیریت بازاریابی کارآمد در شرکت‌ها، سبز بودن و ارگانیک بودن محصولات، برخوردار بودن شرکت‌ها از برند مشهور، کیفیت بسته‌بندی محصولات، دسترسی آسان شرکت‌ها به مواد اولیه باکیفیت شد، که باعث کسب مزیت رقابتی می‌شود و همچنین نتایج نشان داد که استراتژی رقابت‌پذیری در مرزها به‌واسطه شرایط حساس و استراتژیکی مرزها از اهمیت بالایی برخوردار است چراکه رقابت‌پذیر شدن آن‌ها را برای ورود به بازارهای جهانی مهیا می‌کند.

Investigating the International Competitiveness Strategies of Industrial Companies in Overseas Markets (Case Study: Khuzestan Border Province)

Identifying competitive factors to enter global markets due to their special place in the development of the country’s economy is of great importance. Meanwhile, border areas have better conditions due to their proximity to other countries and the expansion of global borders. The present study aims to analyze the internationalization of industrial companies in Khuzestan border province to determine what factors are involved in becoming competitive and entering global markets to effectively lead industries to more advanced and appropriate stages of international exchanges. This qualitative research was conducted through content analysis and semistructured indepth interviews with 18 experts, managers and export experts who have more than ten years of experience and work in food industry factories with at least a bachelor’s degree. Qualitative data analysis was performed using MAXQDA software. From the qualitative data, 322 codes were extracted as concepts related to international competitiveness, which were categorized into two components: competitive advantage and competitiveness. The results of the research lead to the identification of 9 factors: product cost, product quality, the companies’ advanced technology, companies’ specialized manpower, efficient marketing management in companies, green and organic products, companies’ famous brand, product packaging quality, the companies’ easy access to quality raw materials, which gives them a competitive advantage, and the results also showed that the strategy of competitiveness at the border is very important due to the sensitive and strategic conditions of the border because it makes them competitive to enter global markets.