بررسی تاثیر قیمت گذاری مبتنی بر تفاوت بر ادراک، نگرش و تمایل به خرید مجدد در کاربران فضای مجازی (مورد مطالعه: دانشجویان دانشکده مدیریت دانشگاه مازندران

میزان فروش هر موسسه به‌خصوص واحدهای کسب‌وکار آن‌که به عرضه کالا به‌صورت خرده‌فروشی در فضای مجازی (اینترنت) مبادرت می‌ورزند، در گرو اتخاذ روش‌های مناسب قیمت‌گذاری محصول می‌باشد. عضویت خریدار و زمان خرید و کمیت خرید و مجرای خرید که به‌عنوان پایه‌های روش‌های قیمت‌گذاری در واحدهای کسب‌وکار هستند، در این تحقیق مورد ملاحظه قرار گرفت، جامعه آماری تحقیق دانشجویان دانشگاه مازندران در رشته مدیریت هستند که درس بازاریابی را گذرانده‌اند و تعداد آن‌ها 400 نفر بود که پیش‌شرط نهایی جمع‌آوری اطلاعات از آن‌ها این بود که تاکنون حداقل یک‌بار خرید اینترنتی انجام داده بودند. روش نمونه‌گیری به‌صورت در دسترس می‌باشد و حجم نمونه با جدول مورگان برابر 191 نفر شد در نهایتاً با استفاده از نرم‌افزار لیزرل 80/8 به بررسی تاثیر قیمت‌گذاری مبتنی بر تفاوت بر ادراک، نگرش و تمایل به خرید مجدد در کاربران فضای مجازی پرداخته شد که نتایج نشان می‌دهد آماره آزمون تاثیرگذاری برای دو مدل قیمت‌گذاری مبتنی بر زمان خرید (89/1) و مجرای خرید (90/1-) کوچک‌تر از مقدار بحرانی جدول بوده است و لذا نمی‌توان فرض صفر بودن میزان تاثیر این مدل‌ها را رد نمود. همچنین ادراک کاربر از عادلانه بودن قیمت با ضریب تاثیر برابر با 42/0 بر نگرش وی و با ضریب 4/0 بر خرید مجدد وی اثرگذار است درحالی‌که میزان تاثیر نگرش کاربر بر خرید مجدد وی با ضریب استاندارد 19/0 برآورد شده است و با توجه به بزرگی ضرایب رگرسیونی برآورد شده، می‌توان نتیجه گرفت که ادراک کاربر از تاثیر مستقیم بیشتری بر بازدید (خرید) مجدد نسبت به نگرش وی برخوردار است.