مدلسازی کسب مزیت رقابتی پایدار در بانکداری شرکتی (مورد مطالعه: بانک‌های خصوصی کشور)

این مطالعه با هدف مدلسازی کسب مزیت رقابتی پایدار در بانکداری شرکتی در بانک‌های خصوصی کشور انجام شد. پژوهش حاضر از نظر هدف یک پژوهش کاربردی-توسعه‌ای است و از منظر شیوه گردآوری داده‌ها یک پژوهش پیمایشی مقطعی محسوب می‌شود. جامعه مشارکت‌کنندگان در بخش کیفی شامل خبرگان، اساتید، متخصصان بازاریابی و مدیران بانک‌های خصوصی کشور است. نمونه‌گیری با روش هدفمند انجام شد و با 12 مصاحبه اشباع نظری حاصل شد. در بخش کمی نیز از دیدگاه 384 نفر از مشتریان این صنعت استفاده شد. ابزار گردآوری داده‌ها، مصاحبه نیمه‌ساختار‌یافته  و پرسشنامه محقق‌ساخته می‌باشد. برای تجزیه‌وتحلیل داده‌های گردآوری شده از روش گراندد تئوری و حداقل مربعات جزئی استفاده شد. یافته‌های پژوهشی نشان داد‌مولفه‌های هوشمندی رقابتی، بانکداری دیجیتال، بازاریابی رابطه‌مند و مشتری‌گرایی بر کسب مزیت رقابتی پایدار(پدیده محوری) تاثیرگذارند. همچنین مشخص گردید، مولفه‌های کسب مزیت رقابتی پایدار(پدیده محوری)، کیفیت خدمات بانکی (شرایط زمینه‌ای) و ‌شدت رقابت (شرایط مداخله‌گر) بر راهبرد بازاریابی بانکداری شرکتی (راهبردها) تاثیرگذارند. در نهایت مولفه مذکور منجر به پیامدهایی نظیر رقابت‌پذیری در صنعت بانکداری، پایداری مالی و روابط بلندمدت با مشتریان می‌شود. 

modeling the acquisition of a sustainable competitive advantage in corporate banking (case study: private banks of the country)

this study was conducted with the aim of modeling sustainable competitive advantage in corporate banking in private banks of the country. the current research is an applied-developmental research in terms of its purpose, and it is considered a cross-sectional survey research from the point of view of data collection. the community of participants in the qualitative sector includes experts, professors, marketing specialists and managers of private banks in the country. sampling was done with a purposeful method and theoretical saturation was achieved with 12 interviews. in the quantitative section, the views of 384 customers of this industry were used. the data collection tool is a semi-structured interview and a researcher-made questionnaire. grounded theory and partial least squares were used to analyze the collected data. the research findings showed that the components of competitive intelligence, digital banking, relational marketing and customer orientation have an impact on obtaining a sustainable competitive advantage (phenomenon-oriented). it was also determined that the components of obtaining a sustainable competitive advantage (central phenomenon), the quality of banking services (background conditions) and the intensity of competition (intervening conditions) affect the corporate banking marketing strategy (strategies). finally, the mentioned component leads to consequences such as competitiveness in the banking industry, financial stability and long-term relationships with customers.