تدوین راهبردهای بازاریابی استراتژیک (11 ps) زعفران با رویکرد تحلیل عوامل استراتژیک

به‌منظورشناسایی نقاط قوت،ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها در بازار زعفران ایران در قالب آمیخته بازاریابیp 11، در این مطالعه از چارچوب جامع راهبردی رویکرد تحلیل عوامل استراتژیک استفاده شد.اطلاعات موردنیاز از طریق مصاحبه حضوری و تکمیل پرسشنامه تخصصی با 11 نفر از مدیران و کارشناسان شرکت‌های تولیدکننده و صادرکننده زعفران در شهرهای مشهد و تربت‌حیدریه طی دوره ی زمانی 13941393جمع آوری گردید. نتایج ماتریس عوامل داخلی نشان داد که در آمیخته های شواهد فیزیکی، بسته‌بندی، موقعیت، دولت و نهادهای عمومی، محصول، افراد، حفاظت، ترویج و ارتقاء فروش، فرآوری، قیمت و مکان غلبه نقاط قوت برضعف و در دو آمیخته مکان و قیمت غلبه نقاط ضعف بر قوت قرار دارند. بر طبق نتایج ماتریس عوامل خارجی نیز در آمیخته‌های بازاریابی دولت، محصول، مکان، افراد، موقعیت، حفاظت، فرآوری، قیمت، شواهد فیزیکی، ترویج و ارتقاء فروش و بسته‌بندی غلبه نقاط فرصت بر تهدید قرار دارند. نتایج نشان داد دو آمیخته قیمت و مکان در ماتریس عوامل داخلی به ترتیب دارای امتیاز 2.34 و 2.10 هستند که بیانگر غلبه نقاط ضعف بر قوت است. در ماتریس عوامل خارجی نیز دو آمیخته مذکور به ترتیب دارای امتیاز 2.71 و 2.91 می باشند که بیانگر غلبه فرصتها بر تهدیدها است. بنابراین، به منظوربرنامه ریزی راهبردهای تدافعی (تاکیدبرنقاط ضعف درونی و تهدیدهای بیرونی و نهایتاً رفع آسیب ها) مورد توجه قرار گیرد. در سایر آمیخته های بازاریابی غلبه نقاط قوت بر ضعف و غلبه فرصتها بر تهدیدها وجود دارد، این بدین معنی است که به منظوربرنامه ریزی راهبردهای تنوع و رقابتی (تاکید برنقاط قوت درونی و تهدیدهای بیرونی) مورد توجه قرار گیرد. درنهایت، اولویت بندی کلی راهبردهای پیشنهادی نشان می دهد که، راهبرد ایجاد شرایط لازم برای ثبت برند ایران، ارتقای کیفیت تولید و محصولات مشتقه، ایجاد بانک اطلاعاتی از دانش و تجربه در حوزه بازار زعفران و ایجاد نوآوری متناسب با ذائقه مشتریان در صنعت زعفران در اولویت راهبردهای با بیشترین قابلیت اجرا می باشند. لذا، انجام مطالعاتی در زمینه ی برندسازی تجاری ایران، برندهای موفق ایرانی و بین المللی، فرآوری و بسته بندی زعفران ایران پیشنهاد می شود.

Determine Strategies Marketing Strategy (11ps) Saffron Using of Analysis of Strategic Factors

For Identify strengths, weaknesses, threats and apportunities in saffron market by 7Ps marketing mix, in this study, using of factors analytical strategic. Requirement data was gathered via interviews and questionnaires from 11managers andexperts exporters Mashhad and torbateheydarieh province over the period 20142015. Results of external Factor Evaluation Matrix (IFE) show that, Physical evidence, Packaging, Position, Public, Product, People, Protection, Promotion and Procces marketing mix, strengths dominanced on weaknesses and Price and Place marketing mix, weaknesses dominanced. Results External Factor Evaluation(EFE) Matrix show that, Physical evidence, Packaging, Position, Public, Product, People, Protection, Promotion and Procces Price and Place marketing mix,opportunities dominance has on Threats. Results of SWOT representative Price and Place mix strategies defensive and Product, Promotion, Physical evidence, People, Procces, Packaging, Protection, Public, Position and Total mix strategies diversity. The results showed that the price / location mix in the internal factors matrix had a score of 2.34 and a score of 2.10, respectively, indicating strengths and weaknesses. In the external factors matrix, these two blends score 2.71 and 2.91, respectively, which indicate opportunities overcoming threats. Therefore, consideration should be given to planning defensive strategies (emphasizing internal weaknesses and external threats and ultimately resolving injuries). Other marketing mixes emphasize the strengths of the weaknesses and the opportunities overcoming the threats, which means that planning for diversity and competitive strategies (emphasis on internal strengths and external threats) is taken into consideration.So, qspm matrix total ranking show that, create necessary conditions for registration Iranian brans,production production quality and diversified products, create information banks by integration science and experience in saffron market and Create innovation proportionate whit taste consumers is 13 ranks, respectively. Thus, proffer researchs in bases brands and protectiom, procces, product and packaging marketing mix.