بررسی تاثیر سرمایه‌گذاری برای بهبود بهره‌وری انرژی دو وسیله برقی جایگزین بر روی رفتار خرید مشتریان با استفاده از رویکرد نظریه بازی

در این تحقیق، دو وسیله خانگی برقی جایگزین درنظر گرفته شده است که توسط دو تولیدکننده رقیب تولید شده و به ‌کمک دو نمایندگی به مشتریان فروخته می‌ شوند. در بازار موردبررسی، تقاضای مشتریان برای این دو محصول برمبنای قیمت فروش و میزان بهره‌ وری انرژی آن‌ ها مشخص می ‌گردند. برای افزایش میزان فروش و جذب مشتریان، یکی از تولیدکننده‌ ها سرمایه‌ گذاری جدیدی بر روی بهبود بهره‌ وری انرژی محصولات خود انجام می‌ دهد. در ادامه از رویکرد نظریه بازی برای اتخاذ تصمیمات مربوط به قیمت‌ گذاری و بهره ‌وری انرژی محصولات استفاده می‌ گردد. بدین‌منظور مساله تحت بازی‌های نش و زنجیره ‌به‌ زنجیره فرمول‌ بندی و تحلیل می ‌شود. در بازی نش، رقابت مستقل میان اعضا درنظر گرفته می‌ شود؛ درحالی‌که در بازی زنجیره‌به‌زنجیره، زنجیره تامین محصولات با یکدیگر رقابت می ‌نمایند. درنهایت تصمیمات مربوط به مدل‌ های موردبررسی تحلیل شده و برخی نتایج و نکات مدیریتی ارائه می‌ شوند. نتایج نشان می ‌دهند که تحت برخی شرایط می توان با سرمایه‌ گذاری برای بهبود بهره‌ وری انرژی محصولات، مشتریان بیشتری را جذب نموده و سودهای بیشتری به‌دست آورد. به‌ دلیل رقابت شدید میان زنجیره‌ های تامین محصولات، ممکن است مقادیر سود اعضا در حالت همکاری کمتر از حالت رقابت تعیین شوند. همچنین سیاست ‌هایی که هزینه بهبود بهره‌ وری انرژی وسایل برقی را کاهش می ‌دهند، از دیدگاه تولیدکننده و نمایندگی آن محصول مقرون‌ به ‌صرفه هستند.

investigating effects of energy-efficiency improvement of two substitutable electricity products on customers’ behavior using game-theoretic approach

consider two substitutable electricity home-appliances that are produced by two competing manufacturers and are then sold to customers by two agencies. in the considered market, customers’ demands for these products are specified based on the selling prices as well as their energy-efficiency levels. to attract customers, one of the manufacturers aims to invest on the energy-efficiency improvement of his products. in this research, the pricing and energy-efficiency decisions are investigated on the mentioned problem. moreover, the game theory is applied to set these decisions. in this setting, the problem is analyzed under nash and chain-to-chain games. in nash game, the competition among the members is independently considered, while the products’ supply chains compete in chain-to-chain game. finally, the decisions are analyzed and some results and insights are provided. the results indicate that under some conditions, it is possible to attract more customers and obtain higher profits by investing on the energy-efficiency improvement. due to the competition between both supply chains, the members’ profits in the cooperative mode ​​may be set lower than in the competitive mode. also, policies that reduce the cost for the energy-efficiency improvement of an electricity appliance will be beneficial for its members.