تاثیر قابلیت بازاریابی بر بازاریابی آگاهانه فروشندگان لوازم ورزشی با نقش میانجی تعامل اجتماعی

هدف اصلی پژوهش حاضر بررسی تاثیر قابلیت بازاریابی بر بازاریابی آگاهانه فروشندگان لوازم ورزشی با نقش میانجی تعامل اجتماعی می باشد. پژوهش حاضر به لحاظ هدف کاربردی و از نظر روش، توصیفی و پیمایشی بوده است. جامعه آماری پژوهش را کلیه فروشنده‌های فروشگاه‌های لوازم و تجهیزات ورزشی در سطح استان آذربایجان شرقی تشکیل دادند. حجم جامعه آماری پژوهش نامعلوم بود. حداقل تعداد نمونه بین 5 تا 20 مورد برای هر متغیر مشاهده پذیر بوده است که برابر با 285 نفر درنظر گرفته شد. از روش نمونه گیری غیر احتمالی هدفدار از نوع قصدی یا قضاوتی استفاده شد. ابزار پژوهش سه پرسش‌نامه استاندارد بازاریابی آگاهانه زو (2013)، قابلیت های بازاریابی آثاهن گیما[1] (2015) و تعامل اجتماعی شوتز[2] (1985) و به ترتیب با آلفاکرونباخ 0.89، 0.79 و 0.90 بودند. برای تجزیه‌وتحلیل داده‌ها از مدل‌سازی معادلات ساختاری (تحلیل عاملی‌تاییدی و تحلیل مسیر) با کمک نرم‌افزارهای spssv25 و smart pls.3.2.8 استفاده شد. نتایج نشان داد که قابلیت بازاریابی تاثیری متوسط، مثبت و معنادار بر تعامل اجتماعی و بازاریابی ذهن‌آگاهانه فروشندگان لوازم ورزشی داشت. همچنین تعامل اجتماعی تاثیری متوسط، مثبت و معنادار بر بازاریابی ذهن‌آگاهانه فروشندگان لوازم ورزشی داشت. در نهایت قابلیت بازاریابی با نقش میانجی تعامل اجتماعی تاثیری متوسط، مثبت و معنادار بر بازاریابی ذهن‌آگاهانه فروشندگان لوازم ورزشی داشت. 

the effect of marketing capability on mindful marketing of sports equipment sellers with the mediating role of social interaction

the main purpose of this research was to investigate the effect of marketing capability on mindful marketing of sports equipment sellers with the mediating role of social interaction.  the present study was applied in terms of purpose and descriptive and survey in terms of method. the statistical population of the study consisted of all sellers of sports equipment stores in east azerbaijan province. the population size of the statistical population of the study was unknown. the minimum number of samples was between 5 and 20 items for each observable variable, which was considered equal to 285 people. in this study, a non random sampling method was used. the data collection tool were three standard questionnaires of mindful marketing by zhu (2013), athena gima marketing capabilities (2015) and schutz social interaction (1958) with cronbach’s alpha of 0.89, 0.85 and 0.90, respectively. structural equation modeling, including confirmatory factor and path analyses, was used to test the hypotheses. spss v25 and smart pls.3.2.8 software was used to analyze the data. the findings showed that marketing capability had a positive and significant effect on social interaction and mindful marketing; and social interaction also had a positive and significant effect on mindful marketing of sports equipment sellers. according to the research results, rewarding, being intimate with customers and using their opinions in decision making can improve social interactions.