ارائه ی الگوی شایستگی ها و مهارت های پیشران در بین المللی سازی کسب و کارهای الکترونیکی

در پژوهش حاضر شایستگی ها و مهارت هایِ پیشران، در بین المللی سازی کسب و کار های الکترونیکی ارائه شده است.این  پژوهش با روش کیفی و با روش تحلیل مضمون(تحلیل تم) انجام شده است. جامعه ی آماری شامل خبرگان دانشگاهی و سازمانی  بوده اند که با روش هدفمند(قضاوتی)انتخاب شده اند و مصاحبه تا رسیدن به حد اشباع نظری ادامه یافته است.این مهم در مصاحبه ی دوازدهم حاصل شده است.جهت تایید روایی تحقیق از روش « مثلث‌سازی منابع داده‌ها ، بازبینی توسط همکاران  و بررسی توسط مشارکت کنندگان»و جهت تایید پایایی تحقیق از« پایایی بین دو کُدگذار و پایایی بازآزمون» استفاده شده است.جهت تحلیل داده ها از نرم افزار maxqda2020 استفاده شده و با سه مرحله کدگذاری (مصداق،تم اصلی،تم فرعی)؛محورها مشخص شده اند. بر اساس نتایج تحقیق؛مهارتها و شایستگی ها ،متناسب با بازار هدف (بین المللی) مشتمل بر «فرصت شناسی، نیاز سنجی،شناخت بازار مقصد،تحلیل رفتار مشتری،ایجاد شبکه فرامرزی،بازارسازی،ائتلاف و مشارکت، شبکه سازی ،اعتماد سازی و تعامل فرهنگی» شناسایی گردید.مهارتها و شایستگی های سازمانی نیز مشتمل بر «چابکی،ابتکارات سازمانی،فرهنگ سازمانی،تقویت برانگیزاننده ها،ارزیابی و نظارت مستمر»بوده است.بعلاوه مهارتها و شایستگی های پایه نیز شامل «قدرت تحلیل داده ها،کاربست فناوری های جدید،تدوین استاندارد های جدید،مدیریت زمان،و نگرش سیستمی» شناسایی شدند. نهایتا پیشنهادات کاربردی بر اساس نتایج تحقیق ارائه شده است. 

the influence of the art of advertising in social networks to attract skilled audience (case study: technical and vocatinal training organization)

the purpose of this research is to explain the effectiveness of the art of advertising in social networks to attract the skilled audience of the technical and vocational education organization of the country.this research has been done in terms of applied nature and descriptive-survey method. the statistical population of this research is 50 students of vocational technical organization, and the information related to the research was done through questionnaire and data analysis through spss software.cronbach’s alpha test was also used for the reliability of the questionnaire and the results are included in the relevant tables. regarding the analysis of data and the proof of hypotheses, the correlation coefficient between variables and results has been included in the tables and graphs in the fourth chapter.the results of this research show that advertising in cyberspace can be used as a means of accessibility, awareness among the general audience, the tendency of the young generation towards cyberspace, and the use of photo and video publishing capabilities. a comprehensive and effective platform used by educational and service institutions for optimal and effective communication with their audience.in this regard, advertising in virtual space was investigated based on variables such as age group, level of education, job status and income of the people of the research community, and the results of this research show that advertising in virtual space can attract art students. new for the country’s professional technical organization to be very effective and influential.