بررسی چالش‌ها و ارائه پیشران‌های موثر بر تجاری‌سازی محصولات دانش‌بنیان در استارتاپ های صنعت تجهیزات پزشکی

صنعت تجهیزات پزشکی به دلیل ماهیت میان رشته‌ای و همچنین حساسیت زیاد و ارتباط مستقیم با حیات انسانها دارای چالش های ویژه خود در موضوع تجاری‌سازی است. از این رو این مطالعه به بررسی پیشران های تجاری سازی محصولات دانش بنیان در استارتاپ های صنعت تجهیزات پزشکی میپردازد. بدینمنظور با مرور ادبیات به بررسی موضوع پرداخته شد و مجموعه‌ای از پیشران های تجاری‌سازی احصا گردید. با کاربست بینش بدست آمده از ادبیات موضوع، با 9 نفر از متخصصین و فعالان این صنعت مصاحبه و چالش های اساسی آنها شناسایی گردید. به منظور تجزیه و تحلیل و تجسم روابط علّی و اولویت بندی پیشران ها، از تکنیک dematel بهره گرفته شد. از آن‌جا که پیشران های علّی، عامل کلیدی موفقیت تجاری سازی است، لذا با استفاده از بررسی و تطبیق چالش ها و پیشران های علّی، می توان برای حل چالش ها، راهکارهای مناسب را شناسایی نمود. ازجمله پیشران های اصلی در حل چالش های تجهیزات پزشکی شرکتهای دانشبنیان، تامین منابع مالی است و مبتنی بر روابط شناسایی شده میان پیشران های مالی، رشد بالقوه سود، ظرفیت تامین مالی، منابع مالی موجود و سرمایه اولیه، دارای اولویت می باشند. در مسئله نفوذ در بازار و رقابت با برندهای موجود، مرتبط با دسته بازارپذیری شامل مهارت‌های بازاریابی و فروش، اندازه بازار محصول، رقابت‌پذیری محصول و همچنین مولفه سطح فناوری است.

investigating the challenges and providing effective drivers for the commercialization of knowledge-based products in startups in the medical equipment industry

due to its interdisciplinary nature, as well as its high sensitivity and direct connection with human life, the medical equipment industry has its own special challenges in terms of commercialization. therefore, this study examines the drivers of commercialization of knowledge-based products in startups in the medical equipment industry. for this purpose, the topic was examined by reviewing the literature and a set of drivers of commercialization was calculated. by applying the insight obtained from the subject literature, 9 experts and activists of this industry were interviewed and their basic challenges were identified. in order to analyze and visualize the causal relationships in the system and prioritize the drivers, the dematel technique was used. since causal drivers are the key factors of commercialization success, therefore, by using the examination and adaptation of challenges and causal drivers, appropriate solutions can be identified to solve the challenges of each field. among the main drivers in solving the medical equipment challenges of knowledge-based companies is the provision of financial resources and is based on the identified relationships between financial drivers, potential profit growth, financing capacity, existing financial resources and initial capital. , have priority. in the issue of penetrating the market and competing with existing brands, related to the category of marketability includes marketing and sales skills, product market size, product competitiveness, and also the technology level component.