بررسی الزامات ورود موفق به بازار برای شرکت‌های دانش‌بنیان نوپا (موردمطالعه شرکت‌های حوزه فناوری اطلاعات و ارتباطات تهران)

شواهد نشان می‌دهند که روند تجاری‌سازی و ورود به بازار در شرکت‌های دانش‌بنیان نوپا، چندان امیدوارکننده نیست. همچنین پیچیدگی و اهمیت این موضوع در مورد فناوری‌های پیشرفته با ویژگی‌های منحصربه‌فردی همچون سرعت فزاینده‌ تولید دانش، کوتاه بودن چرخه‌ عمر فناوری و اندک بودن فاصله زمان پژوهش تا عرضه محصول به بازار، دوچندان می‌باشد. هدف انجام این پژوهش تعیین الزامات ورود شرکت‌های دانش‌بنیان نوپا به بازار می‌باشد. این پژوهش با اتخاذ رویکردی کاربردی و توصیفیپیمایشی، برای جمع‌آوری اطلاعات به توزیع پرسشنامه در میان 86 شرکت دانش‌بنیان موفق حوزه فناوری اطلاعات و ارتباطات (مستقر در پارک علم و فناوری تهران، پارک علم و فناوری مدرس و مرکز رشد واحدهای فناوری دانشگاه شهید بهشتی) پرداخته است. همچنین برای بررسی ابعاد متغیرهای مورد مطالعه و سنجش روایی سازه از تحلیل عاملی تاییدی و برای آزمون فرضیه‌های پژوهشی از روش معادلات ساختاری استفاده شده است. بر اساس نتایج پژوهش، الزامات ورود موفق شرکت‌های مزبور به بازار به ترتیب ابعاد سازمانی، عوامل محیطی و فردی می‌باشند. همچنین رتبه‌بندی مولفه‌ها بیانگر اهمیت بیشتر مولفه‌های توانمندی‌های استراتژیک، توانمندی بازاریابی و فروش و منابع انسانی در بُعد سازمانی؛ مولفه‌های نهادهای حمایتی، عوامل اجتماعی، عوامل سیاسی اقتصادی و فناوری در بُعد عوامل محیطی و مولفه‌های فردی ذهنی مدیر، فردی شخصیتی مدیر و بین فردی مدیر در بُعد فردی می‌باشد.

The Requirements of Successful Market Entry for Startup Knowledgebased Companies(Case Study: ICT Companies in Tehran)

Evidence shows that the commercialization and market entry by startup companies are not very promising. The complexity and importance of this issue notably increases in the case of advanced technologies that have unique features such as high speed of knowledge production, short life cycle of technology and short distance from research time to product launch. This study is aimed to determine startup knowledgebased companys’ requirements to enter the market. This study adopts a practical and descriptivesurvey approach and uses the information collected through distribution of questionnaires among 86 successful ICT companies (located in Tehran Science and Technology Park, Modares Science and Technology Park and Shahid Beheshti University Technology Incubator). Further, in order to investigate the dimensions of the studied variables and construct validity, the confirmatory factor analysis and to test the research hypotheses the Structural Equation Modelling was used.  According to the research results, the requirements for successful entry of these companies into the market are organizational dimensions, environmental and individual factors, respectively. Also, component rankings show that in organizational dimension, components of strategic capabilities, marketing and sales capability and human resources are of high importance; in environmental dimention, supportive components, social, economic, political and technological factors are more significant; and in individual dimension, the manager’s individual mentality, individual personality and interpersonal character are among the most important components.