طراحی مدل بازاریابی پنهان در لیگ برتر فوتبال ایران

بازاریابی به موضوع مورد علاقه از دیدگاه بازاریاب ها تبدیل شده است، ازین رو پژوهش حاضر با هدف طراحی مدل بازاریابی کمین در لیگ برتر فوتبال ایران تدوین شده است. روش پژوهش کیفی، ازلحاظ استراتژی توصیفی-پیمایشی که بر مبنای پاردایم از نوع تحقیقات پست مدرن می باشد. جامعه آماری پژوهش شامل کلیه اساتید، متخصصان و صاحب نظران بازاریابی ورزشی بودند. تعداد 15نفر برای انجام مصاحبه عمیق با بهره گیری از تکنیک های هدفمند و گلوله برفی به عنوان نمونه انتخاب شدند. برای تجزیه‌وتحلیل داده ها از تکنیک‌های آماری توصیفی(درصد فراوانی،فرمول شنون) و تکنیک تحلیل محتوای پنهان در قالب استراتژی پدیدارشناسانه(کدگذاری باز و محوری)توسط نرم افزارmaxqda18استفاده‌ گردید. بر اساس نتایج در ماتریس شنون، عوامل اقتصادی و مالی، عوامل اجتماعی، عامل رسانه، عوامل مدیریتی، عوامل حقوقی، تاکتیک ها و استراتژی های بازاریابی کمین، عوامل انگیزشی، عوامل اخلاقی و گستردگی رویداد به عنوان عوامل موثر بر بازاریابی کمین شناسایی شدند. همچنین ابعاد بازاریابی کمین شامل: 1) بازاریابی کمین مستقیم 2) بازاریابی کمین مشارکتی (وابسته) و 3) بازاریابی کمین اتفاقی(غیر مستقیم) بوده است. در خصوص راهبردهای بازاریابی کمین نیز راهبردها در سه مولفه راهبردهای آموزشی، راهبردهای حقوقی و راهبردهای مدیریتی قابل مشاهده است.نتایج پژوهش می تواند برای برنامه ریزی و ارائه راهکارهای مرتبط با ترغیب حمایت کنندگان مالی و اسپانسرشیب ها درارتباط با بازاریابی کمین مورد توجه قرار گیرد.

Designing Ambush Marketing Model of Iranian football premier league

Designing ambush marketing model in Islamic Republic of Iran Football Premier LeagueNowadays, one of the main factors influencing economy in the world is sport. For this purpose, in recent years, commercial support of athletic events has increased continuously. It is believed that popularity of marketing through financial support has resulted in emergence of a new marketing strategy called ambush marketing. Events such as Football Premier League competitions is an ideal condition for special marketing activities such as ambush marketing, a strategy in marketing knowledge which pays attention to the efforts of business competitors to enhance its position. Present research has been compiled with the objective of designing ambush marketing model in Football Premier League of Islamic Republic of Iran. Qualitative research method is considered a postmodern research method according to descriptive survey strategy. Research statistical population includes all sport marketing experts who were selected for interview using purposive and snowball sampling methods. 15 experts in the field of sport management and marketing are regarded as the sample volume. Reliability and validity of research was confirmed by related experts. In order to analyze gathered data, descriptive (frequency percentage, Shannon formula) and hidden content analysis techniques were applied in the format of phenomenological strategy using MAXQDA18software. Findings indicate economic and financial, social, media, management, legal, ambush marketing tactics and strategies including motivational and ethical factors are factors influencing ambush marketing. Sponsors and organizers of event disapprove ambush marketing and believe that effective standards should be established to prevent its prevalence.