ارائه مدل توسعه بازار صادراتی تجهیزات نوین پزشکی از دیدگاه مدیران با رویکرد ترکیبی

ورود به بازار بین‌المللی تجهیزات پزشکی مستلزم آن است که محصول صادراتی از کیفیت مناسب برخوردار بوده و مطابق با  نیازها و خواسته‌های مشتریان باشد تا امکان رقابت در بازار جهانی را فراهم کند. هدف پژوهش حاضر، ارائه مدل توسعه بازار صادراتی تجهیزات نوین پزشکی از دیدگاه مدیران می‌باشد. پژوهش حاضر از لحاظ هدف کاربردی و از نظر روش گردآوری داده‌ها به صورت کتابخانه‌ای – میدانی بود. این پژوهش از نوع پژوهش آمیخته‌ای از روش‌های کیفی – کمی،  با استفاده از تحلیل مضمون و نرم افزار maxqda در بخش کیفی و معادلات ساختاری و نرم افزارهای smartpls و spss در بخش کمی استخراج شده است. ابزار گردآوری داده ها در بخش کیفی مصاحبه و در بخش کمی پرسش نامه بوده و روش نمونه‌گیری در بخش کیفی قضاوتی هدفمند و در بخش کمی تصادفی ساده است. نمونه آماری در بخش کیفی شامل 16 نفر از متخصصان و صاحب‌نظران در حوزه تولید و صادرات تجهیزات پزشکی و در بخش کمی نیز 168 نفر از متخصصان و خبرگان صنعتی از 39 شرکت تولیدکننده تجهیزات پزشکی در ایران بوده است. در بخش کیفی تعداد 42 مورد مفهوم، 21 مورد مقوله استخراج گردید و مدل توسعه بازار صادراتی تجهیزات نوین پزشکی از دیدگاه مدیران ارائه گردید که نتایج بخش کیفی پژوهش شامل شرایط علی، شرایط زمینه‌ای، شرایط مداخله‌گر، مقوله محوری، راهبردها و پیامدها و نتایج بخش کمی حاکی از تایید تمام مسیرهای مستقیم و غیرمستقیم می‌باشد که شرکت‌های تولیدکننده تجهیزات پزشکی با درنظرگرفتن مدل پارادیمی پژوهش، می‌توانند درک درست و جامعی نسبت به توسعه بازار صادراتی تجهیزات نوین پزشکی در این شرکت‌ها دست پیدا کنند و نسبت به اجرای صحیح و کاربردی آن اقدام نمایند و از این طریق به اهداف سازمانی خود دست یافته و شاهد کسب مزیت رقابتی نسبت به دیگر شرکت‌های رقیب نیز باشند.

presenting the new medical equipment export market development model from the perspective of managers with a mix method study

aim and introduction:today, the medical equipment industry has become one of the prominent and fastest-growing industries globally. it is considered one of the most valuable industries in the world due to its direct impact on human lives and the increasing demand for its products and services from countries worldwide. on the other hand, experience has shown that the continuous development of the new product market is one of the main elements for the survival of companies and a key factor for achieving sustainable competitive advantage in the commercial sector. the latest products offer growth opportunities and competitive advantages for companies. therefore, organizations must allocate sufficient resources and develop strategies to maintain a competitive edge. one of the most crucial strategic decisions for organizations to succeed in competition is to formulate a strategy for the development of new equipment and innovation. the development of the new product market brings to light numerous issues and challenges for an organization. these include identifying effective factors, formulating strategies, establishing the organization, allocating resources, fostering cooperation and coordination among individuals from diverse occupations and nationalities, and planning, monitoring, and implementing systematic control. the market development of a new product is a vital strategic activity for most companies. also, decision-making plays an essential role in everyday life. new products are the key to the success of companies in the market. managers are now under pressure to improve their company’s performance in developing new products for the market. this requires greater effectiveness and performance in current product market development processes, particularly in preventing resource absorption in side activities, changes, and revisions. empirical evidence shows that in recent decades, global trade has shifted from the export of raw materials and agricultural products to the export of industries. this shift is driven by high profitability and the desire to acquire more foreign exchange earnings. to the extent that the development of high-tech exports is considered one of the indicators of economic power in the new world order. despite the growing global market for medical equipment, the industrialists in our country have unfortunately been unable to capitalize on this opportunity due to various obstacles, including the sanctions imposed by the united states of america and severe fluctuations in exchange rates. in this situation, on one hand, government support in restricting the import of goods that are similar to domestic production, and on the other hand, the increased appeal of exports due to the devaluation of the national currency, has created a significant potential for the expansion of domestic production.