شناسایی و طبقه‌بندی مولفه‌های مدل کسب‌وکار موثر بر راهبرد تجاری‌سازی در کسب‌وکارهای نوپای مبتنی وب با رویکرد فراترکیب

امروزه فرصت‌های تازه‌ای برای توسعه کسب‌وکارها بر بستر اینترنت فراهم‌شده که مفاهیم متفاوتی را از کسب‌وکار شکل داده‌اند. بعلاوه تعداد کسب‌وکارهای نوپای الکترونیک، در سال‌های اخیر افزایش‌یافته است ولی در موارد متعددی آن‌ها با چالش‌های بزرگی برای توسعه و بقا روبرو شده‌اند. این چالش‌ها به‌طور عمده با داشتن یک طرح مناسب از مدل کسب‌وکار کاهش می‌یابد. ولی اجماع کاملی از بلوک‌های سازنده (مولفه‌های) مدل کسب‌وکار علیرغم مطالعات وسیع صورت گرفته در ادبیات تحقیق وجود ندارد. بعلاوه مطالعات انجام‌شده در زمینه کسب‌وکارهای الکترونیک اندک است. بنابراین در این مقاله با روش فراترکیب، تحقیقات پیشین در حوزه مدل‌های کسب‌وکار در بازه 1998-2018 بررسی و طی آن مولفه‌های مدل کسب‌وکار استخراج و ضریب اهمیت کدهای استخراجی با روش آنتروپی شانون تعیین گردید. در این فرآیند، از مجموع مقالات یافت شده، 81 مقاله بررسی گردید و 27 کد استخراج و در 8‌ مفهوم و 4 مقوله دسته‌بندی شدند. بر این اساس، سه مولفه ارزش پیشنهادی، مدل کسب درآمد و مشتری بیشترین تکرارپذیری و ضریب اهمیت را در مطالعات پیشین داشته‌اند. بنابراین برای بهبود راهبرد تجاری سازی در کسب‌وکارهای نوپای الکترونیک توجه به این مولفه‌ها حائز اهمیت است. ازاین‌رو مولفه‌های شناسایی‌شده، در سطح اهداف و راهکارها و سطح اجرا و پیاده‌سازی طبقه‌بندی گردیدند.

Identification and classification of the business model elements influencing on trading strategy in startup business with a meta-synthesis approach

Nowadays, new opportunities for business development have been created on the internet, which have shaped different business concepts. In addition, the number of ebusinesses has increased recently but in many cases, they have faced great challenges for development and survival. These challenges are mainly reduced by having a proper plan for the business model (BM). Despite the extensive studies which have done in the literature, there is not a complete consensus on the elements of the BM. Furthermore, there are few studies on ebusiness. Hence, in this paper, with the metasynthesis method, previous researches were investigated within 19982018 and, the BM elements were extracted and the importance coefficient of extraction codes was determined by Shannon entropy. In this process, from the total number of articles found, 81 articles were reviewed and 27 codes were extracted and classified into 8 concepts and 4 categories.  Accordingly, the three elements including the value propositions, the revenue streams model and the customer have the most repeatability and the importance coefficient in previous studies. Therefore, paying attention to these elements is important to improve ebusiness strategies. For this reason, the identified components were classified into two levels including goals and strategies, and implementation.