مفهوم پردازی کارکردهای ترفیع کارآفرینانه مبتنی بر تبلیغات کلامی در فروش بیمه عمر و سرمایه‌گذاری

چکیدهترفیع کارآفرینانه به مثابه یکی از کارکردهای بازاریابی کارآفرینانه در معرفی و پیشبرد محصولات براساس روش‌های خلاقانه و کم هزینه می‌باشد. تبلیغات کلامی در گستره پیشبرد خدمات جایگاه برجسته‌ای در ترفیع کارآفرینانه دارد. نوآوری این تحقیق شناسایی، تبیین و مفهوم‌پردازی کارکردهای تبلیغات کلامی در صنعت بیمه و به طور خاص بیمه عمرو سرمایه‌گذاری است. رویکرد مورد استفاده در پژوهش از نوع کیفی و در قالب استراتژی پژوهش موردی مرکب می‌باشد که در آن از منابع متنوع اطلاعاتی از جمله مطالعات اسنادی و مصاحبه‌های نیمه ساختار یافته با 20 تن از افراد فعال و متخصص 12 شرکت بیمه خصوصی بهره گرفته شده است.یافته‌های تحقیق نشان می‌دهد که کارکردهای تبلیغات کلامی در فروش بیمه عمر و سرمایه‌گذاری در قالب 5 تم، 11 زیر مولفه و 23 گویه سازماندهی شده‌اند که عبارتند از استفاده از شبکه فروش دارای روابط اجتماعی بالا، استفاده از افراد موثق جامعه به عنوان سخنرانان شرکت بیمه، قرار دادن عباراتی خلاقانه و متمایز در ذهن و کلام افراد جامعه، تبدیل کردن خدمات خوب شرکت به موضوع صحبت مردم، ایجاد موضوع صحبت از راه هنرهای نمایشی، استفاده از ابزارهای نوین و خلاقانه تبلیغات رای جلب توجه افراد جامعه، داشتن رویکردی نوآورانه به شیوه‌های سنتی تبلیغ بیمه، سهیم شدن در صحبت بیمه‌گذاران از راه توجه به خواسته‌های آنان و پیگیری کلام و شلوغی میان افراد جامعه که در شرکت‌های مختلف با شیوه‌های گوناگون اجرا می‌شوند.واژگان کلیدی: ترفیع کارآفرینانه، تبلیغات کلامی، بیمه عمر و سرمایه‌گذاری، فروش بیمه، مفهوم‌‌پردازی.