طراحی مدل توسعه بازاریابی فدراسیون کشتی‌ ایران

صنعت ورزش امروزه به صنعتی درآمد زا تبدیل شده است که نقش بازاریابی در توسعه ی این صنعت برجسته می باشد. در حال حاضر آنچه در ایران به عنوان بازاریابی ورزشی مطرح است محدود به فروش ناچیز بلیت مسابقات تولید و فروش کالاهای ورزشی و حمایت مقطعی و ناکافی حامیان مالی از برخی از تیم های ورزشی است هدف از این پژوهش طراحی مدل توسعه بازاریابی فدراسیون کشتی جمهوری اسلامی ایران است. جامعه آماری این پژوهش شامل اعضای هیات علمی متخصص بازاریابی مدیریت ورزش خبرگان کشتی جمهوری اسلامی ایران مدیران عالی رتبه فدراسیون کشتی جمهوری اسلامی ایران مربیان تیم ملی و مربیان استانی کشتی دارای تحصیلات عالیه در رشته مدیریت ورزشی کارشناسان و خبرنگاران متخصص حوزه ،کشتی مدیران ارشد کمیته ملی المپیک و وزارت ورزش است. نمونه گیری بصورت هدفمند به روش گلوله برفی انجام شد. در این تحقیق جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده ها بر اساس توالی متغییر و با بازنگری های متعدد انجام شدند در این تحقیق 27 کد شناسایی گردید و یافته ها نشان داد؛ عوامل ،علی زمینه ای و مداخله گر به ترتیب بیشترین تاثیر را بر توسعه بازرایابی فدراسیون کشتی جمهوری اسلامی داشتند ،بعلاوه تاثیر عوامل مداخله گر منفی است. بدین مفهوم که با افزایش آن میزان توسعه بازاریابی کاهش می یابد بنابراین ورزش حرفه ای با توجه به مشکلات اقتصادی اگر از این بستر مناسب استفاده لازم را نبرد ممکن است با چالشهای فراوانی در آینده رو به رو شود البته سازمان های ورزشی می توانند از این بستر برای تعاملات بیشتر با مشتریان نیز استفاده کنند نتایج پژوهش به طور کلی نشان داد در بخش عوامل على مقوله مدیریتی و فنی، عوامل مداخله گر الزامات قانونی و حقوقی عوامل زمینه ای نیروی انسانی کارآمد و بخش توسعه بازاریابی مقوله) شرایط علی بیشترین تاثیر را بر توسعه بازاریابی دارند و باقی مقوله ها در اولویتهای بعدی قرار می گیرند به طور کلی می توان عنوان کرد با توجه به عمومیت و قابلیت کشتی در ایران به نظر میرسد بهای واقعی آن بالاتر از این .باشد باید توجه داشت که کسب درآمد قابل حصول و مبتنی بر این پتانسیل هنگامی ممکن خواهد بود که متولیان کشتی کشور اولاً حقوق مشروع خود را پیگیری نموده، ثانیاً قیمت واقعی محصولات خود را مطالبه کرده و ثالثاً در تولید، عرضه و قیمتگذاری این محصولات نکات علمی و دیدگاه های فنی را رعایت کنند که همگی در گرو آشنایی با فنون بازاریابی است .

designing the marketing development model of the wrestlingfederation

the purpose of this study is to design a marketing development model for the iranian wrestling federation. the statistical population of this study includes specialized faculty members (marketing, sports management, wrestling experts of the islamic republic of iran), senior managers of the wrestling federation of the islamic republic of iran, national and provincial coaches higher education in sports management, wrestling experts and journalists, senior managers of the national olympic committee and the ministry of sports. purposeful sampling was performed by snowball method. then the primary, axial and selective codes were assigned. findings showed that the reported regression coefficients, causal factors, contextual factors and intervening factors had the greatest impact on marketing development, respectively. in addition, the impact of interfering factors is negative. this means that as it increases, the amount of marketing development decreases. in this study, data collection and analysis were performed based on variable sequences and with multiple revisions of the same. the research in general showed that in causal conditions (managerial and technical category), intervening results, legal and legal requirements), underlying factors, (efficient manpower) and marketing development (causal conditions) are very effective. and the rest of the categories are in the next priorities.