تبیین استراتژی‌های ورود به بازار غرب آسیا ازطریق نفوذ مبتنی بر منابع و تاثیرات سازمانی (مورد مطالعه: صنعت تجهیزات بدن‌سازی ایران)

پژوهش حاضر با هدف بررسی استراتژی‌های ورود به بازار غرب آسیا ازطریق نفوذ مبتنی بر منابع و تاثیرات سازمانی بر صنعت تجهیزات بدن‌سازی ایران انجام شد. این پژوهش ازنوع کاربردی بود که به شیوه پیمایشی انجام شد. جامعه موردبررسی همه مدیران ارشد و کارمندان کارخانجات و شرکت‌های تولیدی و صادراتی وارداتی تجهیزات بدن‌سازی کشور در سال 1396 بودند (تعداد= 192 نفر). برای نمونه‌گیری از روش کل‌شمار استفاده شد. ابزار پژوهش پرسش‌نامه بررسی استراتژی‌های ورود به بازار خارجی ازطریق نفوذ مبتنی بر منابع و تاثیرات سازمانی زو و کاووگیل (1996) و نیز پرسش‌نامه عملکرد شرکت اوکاس و همکاران (2012) بود. برای تجزیه‌وتحلیل داده‌ها از تکنیک مدل‌سازی معادلات ساختاری ازطریق نرم‌افزارپی. ال. اس. و اس. پی. اس. اس. بهره برده شد. براساس نتایج حاصل از تجزیه‌وتحلیل داده‌ها، ویژگی‌های مبتنی بر منابع و ویژگی‌های مبتنی بر محیط تاثیر معناداری بر انتخاب استراتژی‌های ورود به بازار هدف دارند. همچنین، استراتژی‌های انتخاب‌شده برای نفوذ به بازار هدف، تاثیر معنادار و مثبتی بر عملکرد شرکت دارند؛ درنتیجه، دو حالت برابر و نابرابر در ورود به بازار جدید پیش‌بینی شد. شرکت‌هایی که به‌دنبال ورود درحالت نابرابر به بازار هدف هستند، باید دیدگاه دوگانه‌ای به استراتژی‌های خویش داشته باشند: 1-دید کوتاه‌مدت (استفاده از استراتژی‌های مرتبط با منابع محیطی برای نفوذ به بازار هدف)؛ 2-دید بلندمدت‌ (درنظرگرفتن تاثیرات سازمانی بر نوع انتخاب حالت ورود به بازار).