|
|
|
|
تاثیر شاخص‌های فروش شخصی بر رفتار خرید مصرف‌کنندگان جوان
|
|
|
|
|
|
|
|
نویسنده
|
منصوری حسین ,مدیری ماهرخ ,ایزدی بهزاد
|
|
منبع
|
مطالعات مديريت ورزشي - 1397 - شماره : 49 - صفحه:183 -204
|
|
چکیده
|
هدف این پژوهش، تحلیل تاثیر شاخص‌های فروش شخصی بر رفتار خرید جوانان نسبت به کالای ورزشی بود. پژوهش حاضر ازلحاظ هدف، کاربردی و ازلحاظ جمع‌آوری داده‌ها در زمره پژوهش‌های توصیفی پیمایشی قرار داشت. جامعه آماری همه مصرف‌کنندگان جوان در سطح کشور بودند. تعداد 232 نفر به روش نمونه‌گیری تصادفی انتخاب شدند و پرسش‌نامه به‌صورت آنلاین پخش و جمع‌آوری شد. ابزار اندازه‌گیری پرسش‌نامه اقتباس‌شده از یوسف (2016) بود که پژوهشگران اصلاحاتی را در آن انجام دادند. برای ارائه مدل، برقراری روایی همگرایی و واگرایی از نرم‌افزار اسمارت پی.ال.اس. دو استفاده شد. یافته‌ها نشان داد که ویژگی‌های شخصی، ویژگی‌های فروشگاهی، ارائه کالا و ترویج ارائه‌شده توسط فروشندگان بر رفتار خرید جوانان تاثیر معناداری دارند. به‌طورکلی، برای میزان افزایش فروش، صداقت فروشنده، مهارت و توانایی، کیفیت مناسب کالای ارائه‌شده درکنار فضای مطبوع و مناسب فروشگاه درحین فروش باید رکن اصلی فروشندگان باشند.
|
|
کلیدواژه
|
فروش شخصی، رفتار خرید، ویژگی‌های فروشگاهی، ترویج، کالای ورزشی
|
|
آدرس
|
دانشگاه کردستان, ایران, دانشگاه ارومیه, ایران, دانشگاه کردستان, ایران
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
The Impact of Personal Sales Indicators on the Behavior of Young Consumers
|
|
|
|
|
Authors
|
Mansouri Hosein ,Modiri Mahrokh ,Izadi Behzad
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|