طراحی الگوی قیمت‌گذاری ارزش برند در شرکت‌های تامین سرمایه: راهبرد ادغام و تملیک

برندهای قوی هم برای شرکت‌ها و هم برای مشتریان منافع متعددی مانند کاهش ریسک خرید، کاهش هزینه‌های پژوهش و افزایش احتمال تکرار خرید دارند، اما در ایران الگویی کاربردی برای تعیین قیمت این دارایی به‌ویژه در هنگام تملیک و ادغام ارائه نشده است. هدف این پژوهش طراحی الگوی قیمت‌گذاری ارزش برند در شرکت‌های تامین سرمایه ایران به‌ویژه در راهبردهای بازاریابی ادغام و تملیک می‌باشد. پژوهش حاضر به روش کیفی و گراندد تئوری انجام شده و داده‌های به‌دست‌آمده از مصاحبه و جلسات پانل طی سال 1397 با همه 21 کارشناس قیمت‌گذاری شرکت‌های تامین سرمایه ایران در نرم‌افزار maxqda تجزیه‌وتحلیل شده تا به استخراج متغیرهای مدل طراحی قیمت ریالی ارزش برند بیانجامد. سپس، کدهای باز درقالب 5 مقوله اصلی و 2 مقوله فرعی دسته‌بندی شدند که عبارتنداز: ارتباطات و عوامل محیطی عملکرد، بازاریابی، برند، عملکرد (مالی و غیرمالی)، و گزارش‌های حسابرسی‌شده شرکت. یافته‌های پژوهش یک مدل عملیاتی قیمت‌گذاری ارزش برند برای اقتصاد نیمه‌دولتی ایران را طراحی کرده که در مطالعات داخلی نمونه‌ای نداشته است.

developing a model for pricing brand value in capital supply companies: merger and acquisition strategy

strong brands bring numerous benefits for both the companies and their customers such as decreasing purchasing risk and searching cost and increasing the likelihood of repurchasing. it is not presented an applied model for determining the price of this asset in iran, especially in terms of merger and acquisition. the purpose of this study is to develop a model for pricing brand value in iran’s capital supply companies in terms of marketing strategies of merger and acquisition. the current study is qualitative research which is done by conducting grounded theory in maxqda software. needed data were gathered from interviews and panel sessions with all the 21 pricing experts in capital supply companies during the year 2018, and were analyzed to extract the variables of the model of brand pricing to rial. after that, open codes were categorized into 5 main categories and 2 sub-categories titled as: communication and performance environmental factors, marketing, brand, performance (financial and non-financial), and corporate audit reports. research findings; in addition, has developed an operational brand pricing model for iran’s semi-public economy that is unprecedented in other studies.