|
|
|
|
طراحی الگوی اقتصادی خرید کالای ساخت داخل با تاکید بر مقوله های انگیزشی مشتریان
|
|
|
|
|
|
|
|
نویسنده
|
دادخواه روزیتا ,حاجیها علی ,حیدرزاده کامبیز ,وظیفه دوست حسین
|
|
منبع
|
دانش سرمايه گذاري - 1401 - دوره : 11 - شماره : 41 - صفحه:1 -22
|
|
چکیده
|
چکیده: با توجه به اهمیت و جایگاه صنعت خودرو سازی در ایران هدف اصلی این تحقیق طراحی الگوی اقتصادی خرید کالای ساخت داخل با تاکید بر مقوله های انگیزشی مشتریان می باشد . پژوهش حاضر کیفی و با 33 نفر از خبرگان بازار ، اساتید دانشگاه و مشتریان که بر اساس نمونه گیری گلوله برفی انتخاب شدند مصاحبه انجام و بر اساس کد گذاری باز ، محوری و انتخابی در قالب 9 مقوله اصلی مفهوم سازی شده است . روایی از روش مثلث داده ها و بررسی همکار و پایایی از 2 کد گذار انجام شده است و نتایج بیانگر آن است که از شرایط علی همانند ( نگریستن به خودروی خارجی به عنوان منزلت اجتماعی ) بر انگیزش خرید خودرو های داخلی تاثیر گذار است و استراتژی های مهم برای انگیزش مشتریان به خرید خودرو های داخلی ( اطلاع رسانی و تاثیر تبلیغات بر افکار مشتریان )و شرایط مداخله گر ( تحریم های بین المللی )بر این استراتژی ها تاثیر گذارند و پیامد ( توسعه و رشد اقتصادی )را به دنبال دارد .
|
|
کلیدواژه
|
انگیزش خرید، فرهنگ مصرف، کالای داخلی
|
|
آدرس
|
دانشگاه آزاد اسلامی واحد امارات, گروه مدیریت بازرگانی, امارات متحده عربی, دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال, گروه مدیریت صنعتی, ایران, دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات, گروه مدیریت بازرگانی, ایران, دانشگاه آزاد اسلامی واحد دوره عالی علوم تحقیقات تهران, گروه مدیریت بازرگانی, ایران
|
|
پست الکترونیکی
|
vazifehdust@yahoo.com
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Designing an economic pattern of buying in-house goods with an emphasis on customer motivational categories(Studied by the automotive industry)
|
|
|
|
|
Authors
|
Dadkhah Rozita ,Hajiha Ali ,Heidarzadeh kambiz ,vazifehdust Hossein
|
|
Abstract
|
Abstract: Due to the importance and position of the automobile industry in Iran, the main purpose of this research is to design an economic model of purchasing domestically produced goods with an emphasis on customer motivational categories. The present study was a qualitative study with 33 market experts, university professors and clients selected based on snowball sampling and based on open, axial and selective coding in 9 main categories. The validity of the data triangulation method and the peer review and reliability of the two transition codes have been investigated and the results indicate that causal conditions such as (looking at the external car as a social status) influence the motivation of buying domestic cars and strategies. Important for motivating customers to buy domestic cars (informing and influencing advertising on their customers’ minds) and intervening conditions (international sanctions) affect these strategies and have consequences (development and economic growth).
|
|
Keywords
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|