عوامل موثر در خرید پوشاک

درک رفتار مصرف کننده و ارزیابی فرایند تصمیم گیری خرید توسط مشتری در جوامع مختلف با توجه به تفاوت های فرهنگی از اهمیت ویژه ای برخوردار است. در این پژوهش، عوامل موثر بر روند خرید پوشاک به کمک مشتری بررسی شده است. بدین منظور، پرسشنامه ای محتوی سوالاتی درباره عوامل دخیل در خرید پوشاک تهیه شده است. به دنبال تکمیل پرسشنامه توسط فروشندگان و مشتریان در شهر اصفهان و بازار بزرگ تهران، نتایج حاصل تجزیه ـ تحلیل شد. عوامل موثر در انگیزش مشتری برای خرید پوشاک عبارت از کیفیت، قیمت، زیبایی، برند، طراحی، تخفیف و مواردی از این قبیل است. طبق نتایج به دست آمده، مهم ترین عامل اثرگذار بر خرید پوشاک رسمی مانند کت و شلوار، کیفیت آن است، در حالی که در انتخاب پوشاک غیررسمی مانند لباس شب، ظاهر آن در اولویت قرار گرفته است. درضمن، با استفاده از نتایج این پژوهش، پیشنهادهایی برای افزایش فروش پوشاک تولید شده در داخل کشور و فرایند برند سازی و توسعه آن مطرح شده است. نام تجاری از مهم ترین جنبه های هرکسب وکار بزرگ، کوچک یا خرده فروشی به شمار می آید.

Factors Influencing the Purchase of Clothing

Considering the cultural diversity, understanding consumer behavior and evaluating the customer buying decision process are very important. In this research, the factors affecting customer buying process of clothing wereinvestigated. To attain this objective, a questionnaire about the parameters involved in the purchase of clothingwas prepared. The questionnaires were distributed and filed by shoppers and retailers in Isfahan and Tehrangrand bazar. The statistical analysis of the responses showed that the affecting factors on purchase of garmentswere mainly quality, price, aesthetic, brand, design and discounts. The results showed that the most importantfactor for purchase of coats was its quality while aesthetic and fashion design had a higher degree of importancein purchase of casual night dress. Based on this survey, some suggestions are proposed to increase local clothingsale and brand. Branding is one of the most important aspects of any large or small business or retail.