ارائه مدل تصمیمگیری برای اولویت بندی عوامل موثر در بکارگیری البسه با نمادهای دوره ساسانیان بر رفتار خرید مشتریان

مد و سبک یکی از مهمترین عوامل بازاریابی است. استفاده از طرح و نقش روی پارچه با الهام از نقوش تاریخ باستان نگرشی بر مد بوده که هویت برند و رفتار خرید مشتریان را تحت تاثیر قرار داده است. در این تحقیق ارائه دو مدل تصمیم گیری چند معیاره و تحلیل سلسله مراتبی برای اولویت بندی عوامل موثر بر بکارگیری البسه با نمادهای دوره ساسانیان بر رفتار خرید مشتریان استفاده شد. جامعه آماری تحقیق شامل 5 نفر خبره به‌عنوان نمونه آماری به روش نمونه‌گیری هدفمند انتخاب شدند. شاخص ها در دو سطح شامل معیار ها و گزینه ها، با استفاده از مطالعات کتابخانه‌ای و نظر خبرگان استخراج شده است. بر اساس یافته های پژوهش، در سطح اول، معیار تصویر ذهنی برند با وزن 0.449 در اولویت اول، معیار آگهی برند با وزن 0.311 در اولویت دوم و معیار رفتار خرید با وزن 0.240 در اولویت سوم بر رفتار خرید مشتریان بدست آمد. در سطح دوم، گزینه ی سبک، استفاده از رنگ و پارچه و زیورآلات به ترتیب در اولویت اول، دوم و سوم قرار گرفتند. بنابراین گزینه سبک بر اساس الهام از نگاره های دوره ساسانی از اهمیت بالاتری نسبت به گزینه ی رنگ و پارچه و زیورآلات هنگام فروش برخوردار است.

a decision-making model for prioritizing the factors affecting the use of clothing with the symbols of the sasanian empire on customer purchase behaviour

identity and customer purchase behaviour. the purpose of this study is to study the factors affecting the customer purchase behaviour towards clothing with sasanian empire designs employing a combined statistical method including topsis (technique for order preference by similarity to ideal solution) and ahp (analytic hierarchy process). the statistical population of the study included five selected buyers from a pool of respondents by targeted sampling method. the indicators were extracted at two levels, which include criteria and options, using library studies and expert opinions. according to the research findings, in the first level, the brand’s subjective image criterion with a weight of 0.449 was the first priority. the brand advertisement criterion with a weight of 0.311 was the second priority. the criterion for buying behaviour with a weight of 0.240 was the third priority. in the second level, the options of style, color fabric, and the use of accessories were ranked the first, second, and third, respectively. therefore, the option of fashion style was more important than the option of color and fabric and the use of accessories.