بررسی عوامل تاثیرگذار بر تداوم ارتباط صادراتی شرکت‌های ایرانی صادر کننده دارو

مقدمه: ایران  باوجود برخورداری از توانمندی‌هایی در زمینه دارو، سهم کمی‌از بازارهای بین‌المللی را در اختیار دارد و با توجه به اهمیت صادرات در اقتصاد یک کشور،  هدف از این مطالعه بررسی عوامل تاثیرگذار بر تداوم ارتباط صادراتی شرکت‌های ایرانی صادرکننده دارو از قبیل جهت‌گیری استراتژیک، علمکرد صادراتی، رضایت از صادرات و کیفیت رابطه صادرات می‌باشد. روش پژوهش: بدین منظور بر اساس سه مدل اسکالراد 2015؛ لیو و فو 2011 و تئدوسو و همکاران 2012 به جمع‌آوری نظرات مدیران و کارشناسان بخش بازرگانی و صادرات شرکت‌هایی دارویی پرداخته که در کل 202 پرسش نامه برای تحلیل جمع‌آوری شد. برای سنجش روایی از تحلیل عاملی تاییدی و ave و برای پایایی از آلفای کرونباخ و پایایی ترکیبی استفاده شد که نتایج نشان از تایید دارد.یافته‌ها: یافته‌های این مطالعه با مدل‌یابی معادلات ساختاری به کمک نرم‌افزار اسمارت پی ال اس نشان از تاثیر کیفیت رابطه بر عملکرد مالی (0/166) دارد. در این میان بالاترین تاثیر را رضایت صادر کننده بر انتظار از تداوم ارتباط واردات و صادرات با مقدار 0/174 و در حالی که کمترین تاثیر نیز جهت‌گیری استراتژیک بر عملکرد مالی صادرات با 0/085 دارد.نتیجه‌گیری: نتایج نشان می‌دهد در شرکت‌های ایرانی صادرکننده دارو ، جهت‌‌گیری استراتژیک از طریق عملکرد صادراتی( مالی – استراتژیکی) و رضایت از صادرات بر انتظار از تداوم ارتباط تاثیر دارد. این نتایج می‌تواند در توسعه صادرات دارو به مدیران این صنعت کمک شایان توجهی نمایید.

investigating factors influencing on export relationship continuity of iranian companies of medicine exporter

introduction: despite iran’s capability in the field of medicine, a small share of the international market holds and given the importance of exports in a country’s economy, the purpose of this study was to investigate affect factors on export relationship continuity of iranian companies of medicine exporter such as strategic orientation, export performance, satisfaction of exports and export quality relationshipmethods: based on the three models of scalorad, 2015, liu and fu, 2011 and theodeso et al., 2012, gathered the views of managers and experts in the business of pharmaceutical companies. a total of 202 questionnaires were collected for analysis. validity test was used for confirmatory factor analysis and ave, and for reliability of cronbach’s alpha and combined reliability, the results confirm confirmation.results: the study by using sem via smart pls software showed that the effect of relationship quality on export financial (0/166). among the highest impacts, exporters’ satisfaction on the expectation of continuity of import-export relationship was 0.174, while the lowest impact had a strategic orientation on export financial performance with 0.085.conclusion: the study shown strategic orientation through export performance (financial-strategic) and export satisfaction affect the expectation of continuity of relationship in iranian companies of medicine exporter. these results can be of great help to industry executives in the development of exports.