نقش طرح محصول در تبیین واکنش های روان شناختی مصرف کنندگان: توجه به نقش متغیرهای درگیری محصول و تجربه مصرف

امروزه شرکت های با عملکرد برتر در صنعت گوشی های همراه (موبایل) به دنبال ایجاد مزایای اضافی برای محصولات شان بوده تا واکنش های روان شناختی مطلوبی را در مصرف کنندگان شان شکل دهند. یکی از راه های ایجاد چنین مزایایی، توجه به نقش متغیر طرح محصول است. بر این اساس، این مطالعه به بررسی تاثیر طرح محصول بر واکنش های رفتاری مصرف کنندگان با توجه به نقش تعدیل گری متغیرهای تجربه مصرف و درگیری محصول می پردازد. پژوهش حاضر از نظر هدف، کاربردی، از نظر محتوا، توصیفی پیمایشی و از نظر افق زمانی، مقطعی است. جامعه آماری پژوهش شامل تمامی مصرف کنندگان گوشی های همراه در شهر تهران بوده که با استفاده از روش نمونه گیری در دسترس تعداد 385 به عنوان اعضای نمونه انتخاب شدند. نتایج تحلیل آماری با استفاده از نرم افزار pls نشان داد که تمامی ابعاد طرح محصول (زیبایی شناختی، کارکردی و نمادین) بر واکنش های روانشناختی مصرف کنندگان تاثیر مثبت و معناداری دارند. نتایج فرضیه ها در ارتباط با متغیر تعدیل گر تجربه مصرف نشان داد که تجربه مصرف در تاثیر تمامی ابعاد طرح محصول بر واکنش های رفتاری مصرف کنندگان نقش تعدیل کنندگی دارد. نتایج همچنین نشان داد که درگیری محصول در تاثیر تمامی ابعاد طرح محصول بر واکنش های رفتاری مصرف کنندگان نقش تعدیل کنندگی دارد. به منظور بهبود واکنش های روانشناختی مصرف کنندگان گوشی های همراه، توجه به طرح محصول و ابعاد سه گانه آن از اهمیت بالایی برخوردار است.

The Role of Product Design in Explaining Psychological Responses of Consumers: the role of Product Involvement and Consumption Experience

Today, companies with superior performance in the mobile phone industry (Mobile) have sought to create additional benefits for their products to form favorable psychological responses in their consumers. In light of this, the present study is an attempt to examine the effect of product design in explaining psychological responses of consumers considering the moderating role of consumption experience and product involvement variables. In terms of the objective, the study is a descriptive work and survey in nature, an applied work in terms of usage, and a crosssectional work in terms of time frame. Study population consisted of all consumers of mobile phones in Tehran. The sample group participants were selected through Convenience Sampling method. Statistical analyses were carried out in PLS and revealed that all aspects of product design (aesthetic, functional and symbolic) had a positive and significant effect on the psychological responses of consumers. The results of hypotheses in relation to the moderating variable of consumption experience showed that consumption experience had a moderating role in the impact of all aspects of product design on psychological responses of consumers. The results also showed that product Involvement had a moderating role in affecting all aspects of product design on consumer behavior responses. In order to improve the psychological responses of mobile phone users, it is important to pay attention to product design and its three dimensions.