تبیین راهبردهای بازاریابی اجتماعی در بسیج عمومی نیروهای مردمی دوران دفاع مقدس

در دهه های اخیر، استفاده از راهبرد بازاریابی اجتماعی جهت ترویج رفتارهای مطلوب در جامعه افزایش یافته است. بسیج عمومی در دوران دفاع مقدس را نیز می توان از مصادیق موفق رویکرد بازاریابی اجتماعی برشمرد. هدف پژوهش حاضر، تبیین راهبردهای بازاریابی اجتماعی در بسیج نیروهای مردمی در دوران دفاع مقدس است. مدل تحقیق با استفاده از روش »نظریه برخاسته از داده ها « و با تحلیل کیفی متن مصاحبه با رزمندگان و سایر منابع تدوین گردید. بنابر نتایج تحقیق، ارکان بسیج عمومی شامل ایدئولوژی، رهبری، مشارکت مردمی و سازماندهی است. راهبردهای بازاریابی اجتماعی که در دوران دفاع مقدس برای بسیج عمومی استفاده شده اند، عبارت اند از: راهبرد ایده پردازی حضور مشتاقانه در جبهه ها، راهبرد قیمت گذاری ارزشی (تاکید بر ارزش مجاهدت و شهادت)، راهبرد تبلیغات سینه به سینه و حماسی و راهبرد توزیع گسترده پایگاه های بسیج در سرتاسر کشور. پیاده سازی موفق این راهبردها دستاوردهایی همچون ارتقای توانمندی های نظامی امنیتی، نهادینه شدن ارزش های اسلامی، نهادینه شدن انضباط اقتصادی و ارتقاء ثبات سیاسی نظام به دنبال داشته است.

Explaining Social Marketing Strategies in Public Mobilization during the Holy Defense: Proposing a Grounded Theory

In recent decades, there has been a growing application of social marketing strategy to promote desired behaviors in the society. Public mobilization during the Holy Defense can be considered as a successful instance of social marketing as well. This research is aimed at explaining the social marketing strategies in mobilizing public forces during the Holy Defense. This research was designed based on ldquo;Grounded Theory rdquo; and qualitative analysis of interviews of soldiers and other sources. Based on the findings of the research, the pillars of public mobilization include ideology, leadership, public participation and organization. The social marketing strategies adopted during the Holy Defense for public mobilization include: creating the idea of enthusiastic attendance in the battle fields, strategy of valuebased pricing (emphasizing the value of jihad and martyrdom), strategy of person to person and epical advertisement and strategy of massive distribution of Basij bases throughout the country. Successful implementation of these strategies have brought achievements such as enhancement of militarysecurity capabilities, institutionalization of Islamic values, institutionalization of economic discipline and enhancement of political stability of the system.