طراحی مدل استراتژیک کسب و کار بازاریابی محصولات ورزشی در شبکه‌های اجتماعی

هدف پژوهش طراحی مدل استراتژی های کسب و کار بازاریابی محصولات ورزشی در شبکه های اجتماعی بود. جامعه آماری این پژوهش 20 نفر از صاحب نظران (اساتید هیئت علمی دانشگاه ها، مشاوران اشتغال و کارآفرینی، مشاور بازار ورزش و مدیران کسب و کارهای ورزشی) تشکیل دادند. نمونه گیری به صورت هدفمند و گلوله برفی انجام گرفت و تا رسیدن مصاحبه ها به مرحله اشباع نظری ادامه یافت. داده ها از طریق مصاحبه عمیق و نیمه ساختاریافته جمع آوری شدند. روایی پژوهش بر اساس معیارهای «مقبولیت» «انتقال پذیری» و «تاییدپذیری» مورد تایید قرار گرفت. با توجه به نتایج به‎دست آمده می‎توان گفت برای اینکه ساز و کار اجرایی فراهم شود باید استراتژی های 1) نوآوری، 2) ارتباط با مشتری، 3) زیر ساخت، 4) توسعه، 5) خدمات، 6) نیروی انسانی متخصص، 7) ترویج و تبلیغ، 8) قیمت‎گذاری و 9) محصولات مورد توجه قرار گیرند. استراتژی های بازاریابی نقش موثری بر عملکرد کسب و کارهای ورزشی دارند یعنی زمانی که کسب و کارهای ورزشی در شبکه های اجتماعی از استراتژی بازاریابی خوبی برخوردار  باشند، می توان به موقعیت خوبی در محیط رقابتی دست یافت. پس لازم است که مدیران کسب و کارهای ورزشی در شبکه های اجتماعی جهت توسعه عملکرد خود به استراتژی های بازاریابی توجه ویژه ای داشته باشند.

Designing a Strategic Business Model for Marketing Sports Products on Social Networks

The purpose of this study was to design a model of business strategies for marketing sports products on social networks. The statistical sample of this study consisted of 20 experts (university faculty members, employment and entrepreneurship consultants, and sports market consultants and sports business managers). Sampling was purposeful and snowballs and continued until the interviews reached the stage of theoretical saturation. Data were collected through in-depth and semi-structured interviews. The validity of the study was confirmed based on the criteria of acceptability, transferability and verifiability. Also, 85% reliability was reported. According to the obtained results, it can be said that in order to provide an implementation mechanism, 1) innovation strategy, 2) customer relationship strategy, 3) infrastructure strategy, 4) development strategy, 5) service strategy, 6) Expert manpower strategy, 7) Promotion strategy, 8) Pricing strategy and 9) Product strategy to be considered. Marketing strategies have an impact on the performance of sports businesses, meaning that sports businesses on social networks can reach a good position in a competitive environment when they have a good marketing strategy. Therefore, it is necessary for sports business managers in social networks to pay special attention to marketing strategies in order to develop their performance.