بررسی نقش عوامل فردی و محیطی در تصمیم‌گیری با توجه به تاثیرات هنجاری و اطلاعاتی

پژوهش حاضر نقش عوامل فردی و محیطی در تصمیم‌گیری با توجه به تاثیرات هنجاری و اطلاعاتی را بررسی کرد. نمونۀ مورد بررسی 50 نفر از دانشجویان دانشگاه (متوسط سن = 22.52؛ انحراف معیار = 3.58) بودند که با استفاده از روش نمونه‌گیری در دسترس انتخاب شدند. یک کار آزمایشی برای ارزیابی نفوذ اجتماعی بر تصمیم‌گیری افراد با در نظر گرفتن دو علت عمدۀ تاثیرگذاری شامل تاثیرات هنجاری و اطلاعاتی استفاده شد. علاوه بر این، از پرسشنامۀ صفات پنج‌گانۀ شخصیتی (neo) کاستا و مک‌کری (1985) برای ارزیابی نقش شخصیت افراد بر نفوذ اجتماعی استفاده شد. برای تحلیل‌های آماری از آزمون t، مدل رگرسیون خطی تعمیم‌یافته و ضریب همبستگی پیرسون استفاده شد. نتایج نشان داد، به طور کلی، بین میزان تاثیرپذیری افراد از تاثیرات هنجاری و اطلاعاتی در هنگام تصمیم‌گیری، تفاوتی معنادار وجود ندارد. همچنین، با افزایش ابهام شرایط تصمیم‌گیری، تاثیر اطلاعاتی افزایش می‌یابد (p < 0/01) و نظرات منفی دیگران بیش از نظرات مثبت (p < .0/001) باعث تاثیر هنجاری و تغییر در نظرات افراد می‌شود. علاوه بر این، هرچه صفت گشودگی به تجربه در فرد بیشتر باشد، میزان تاثیرپذیری او از عوامل هنجاری کمتر است (0.04=p). پیشنهاد می‌شود برای تاثیرگذاری بر تصمیم‌های افراد، عوامل فردی و محیطی موثر بر تصمیم‌گیری، مانند میزان دشواری تصمیم‌گیری، بازخوردی که برای تغییر نظرشان ارائه می‌شود، و شخصیت آن‌ها در نظر گرفته شوند.

investigate the role of individual and environmental factors in decision-making regarding normative and informational influences

the current research investigated the role of individual and environmental factors in decision-makingregarding normative and informational influences. the sample consisted of 50 university students (mage=22.5; sd= 3.5) selected using the available sampling method. an experimental task was used to evaluate thesocial influence on individuals' decision-making by considering two major causes of influence: normativeand informational. in addition, the five personality traits questionnaire (neo) was utilized to evaluate therole of individuals’ personalities on social influence. the t-test, the generalized linear regression model, andthe pearson correlation coefficient were used for statistical analyses. the results showed that, in general,there is no significant difference between the extent to which normative and informational influences impactindividuals during decision-making. moreover, informational influence increases with the increasingambiguity of decision-making conditions (p < .01). negative opinions of others (p < .001) cause normativeinfluence and change in people's opinions more than their positive opinions. further, the higher the opennessthe lesser the extent to which people are influenced by normative factors (p = .04). it is suggested that toinfluence people's decisions, individual and environmental factors that affect decision-making, such as thedegree of difficulty of decision-making, the feedback provided to change their opinion, and their personality,be considered.